ＪＵＬＹ ２００９ 我始终水 为有什 ＆蚌的或古优秀的晦 模式先止“ 效模式 为镪本 场 对商她投 的期ＨＨ有 有救的 和 敏的’ 悔瞅通目的［ＴＡＴ￣一种 效横式，其膻功路径必然足首 商业模式的目邀，Ｈ前的失利鲧删ｔ 来源Ｊ：埘消赞鼻价值 牌租 冉）“ 目 等，选其中 多的是成功的 羽执 我就不哪ｆ］ 斩商北模式 棼 ，然后靠融贷对按 进行修 橙式 的 流 ”ＰＰＧ的ｍ藩井１｝ｌ 籽，一直谭量 牌 的息视 及运营不力，坯有 凡投的思想怨想｝我们迂Ｗ“看一看！ 创新商 擞式的状奖 盘ｆＪ加多 Ｚ（｛毫 经营者，而非横式的创新者！像加多絮彻底坫个 错 怎么颁给Ｔ这样卟商 横式？野来＾们内心 价的皓终楚成 的经营青 非商 挂 缔诸打。 期＆ 一女＝瞎” 服装 行业： 商业模式不重要吗？ 商 榄＾址近年米 Ｊ 深罡 的话题， ・时削仿 包 同时销售采取了批发与加盟模式。 跨Ｐ阳以外 其它日隶目前都鼋营状况良好 取得了夸人瞩目的成绩。可以说这几种模式都＿瑷有 佛 ・个良女蹦尚 档式就 Ｉ啦功腌Ｉ ｒ等 ， 其硅 种 资辣甓台 核心运营下段“轻资 ’模式时，住 一个｛ｒ业内 经济危机发生前往祉始够吸 ｌ太脯昀凰拄们’ 安Ｉ ， 仃艘的商业擞武Ｉ｛怂成功的堆 Ｉ条仆 多 僻ｔ它的先＾优势，而 之后的・ｌ｛越运 。 跨行 ，商业缕＾魁 择耪掖复制的．艇式帕创 什么神秘的 也都不复杂。在目前的行业环境下 这几种模式都很易复制。问题的差键是模式本身并 不能结企业带来竞争力，并不能保证运营的成功 长江商学院项兵教授一直在中国推广他的 链 对链 竞争时思想 而茬目前的厩装行业，供应链 就腰装行业而言，国内企业的商韭模式主 耍有以下几种： １雅戈尔横式 雅戈尔是一家纯传统的服装 对供应链竞争的态势已蛀显现。企业能否在竞争中 取得优势．关键是要看自身所赴的供应链是否具备 竞争力。供应链的竞争力又来源干奉身所具备的竞 争技术。就服装行业而言，尤其是偏重时尚要求的 品类．供应链的快速反应已经成了企业能否成功曲 关键 而一枭供应链能够具备基于消费者价值曲快 速反应能力依赖的是日趋成熟的荤售技术。 因此．在服装行业判断一个商业模式能否成 百丽国际目前风头正劲。冀横 作者简介 刘宏伟北京太学工商管理 硕士，营销专家。曾先后在太型 国营企业、著名民营企业厦外责 企业担任申高层管理职位 长期 致力于营销领域研究，针对中国 企业，其业务链条几乎触厦到了产业链的每一个 环节：印染厂、棉纺厂，制造厂 甚至棉田．男外 雅戈尔还在建立投资超过Ｉ亿元的物流中心。可以 说，雅戈尔是一隶“重酣无茫再重 的企业雅戈 尔希望通过自己的重 来降低成本 获取高效率 的供应链。 ２．酉丽橱 市场状况构建７ 需求竞争驱 动 营销战略模型。 功．关键是看这种模式能否构建起有能力相对于竞 争者更加快速反应的供应链，能香给所处的横式植 式涉足研发 生产 销售各环节 其产品大概７０％ 自产而销售阿络基本自建其中终端以直营店为 入霉售技术，而这硬工作通常需要由品牌控制者来 完戚。儿供应链的角度看，企业曲商业模式变得不 再重要，任何一条供应链部包台向最终消费者提供 主 捉在部分市蚜有少量加盟 百丽模式曲男一个 亮点是多品牌 其旗下自有厦代理品脾约２０十 ３．ＰＰ。ｌ羹式 电子商务的典型代表 生产 物 流等全部外包，无线下渠道 销售依赖同络平台 呼叫中心．目录手册。 产品的垒过程 原来我们关注的“轻资产”还是 重资产 等等内容无非体现为一条供应链上习＝同 企业闻的分工 如果在一条供应链上授有企业去赋 予整枭供应链相应的竞争技术或者因商业模式导致 无法椅建供应链所应具备曲竞争技术 那么过条供 应链必然在最终竞争中处于不利地位＋而最大受伤 害者就是“链王 ——通常的品牌拥有者 ４．美邦横式 美特斯邦威是时尚悚闰服饰的 代表 其定位菏服装零售商．其生产、特流奎部外 包２００５年整合Ｔ代理商渠道。其主要精力目前集 中干品牌塑造 研发、荤售 美特斯邦威已初步构 建了直营店和加盟店相结合的零售模式，目前加盟 店比例较高．大概占９０％。 ５ 动向（ＫＡＰＰＡ）模式 作为Ｋ＾Ｐ 在中国厦日 本的品牌所有者．中国动向定位于品牌管理商。其 致力于优秀品牌的打造和研发而将生产全部外 因此 对于服装行业的品牌拥有者而言在未 来竞争中一个必须解块的问题就是如何赋予整条供 应链曼魂——植入霉售技术，构建基于最终客户的 缺速反应能力。如果目商业模式卓身导致无法宴现 这一要求那么．要不惜改变商业模式本身Ｉ 中国制衣ｔ ５
