E时代网络营销创业计划书
前 言
如今是一个信息爆炸的时代，而人们获取信息的主要来源就是互联网。网上交友、网上办公、网上交易等已成为大众的生活方式，网络成为了这个时代的主旋律。
随着网民网上店铺的不断增长，网店与网店间的竞争日益激烈，网民搜寻商品的需求也越来越高。因此，在网民与网店之间需要一个沟通的桥梁，一个为网店推荐、以提升其盈利，为网民推荐优质产品的纽带，而我们E时代网络营销有限公司致力服务于网店与网民之间沟通，以更好地帮助网店推销产品，帮助网民购买到物美价廉的商品。
目前，本项目负责人在淘宝客推广方面已有近2年经验，所负责团队已经实现营利，平均每个月收入近2万元。我们相信在他的带领下我们的团队、我们的公司会逐步地走向正规化的企业建设队伍中去！创业公司网站：http://www.ycqc168.com
2
E时代网络营销创业计划书
目 录
第一节 摘要................................................................................................................ 4 第二节 公司介绍.......................................................................................................... 5
一、公司简介......................................................................................................... 5 二、公司结构与管理............................................................................................. 5 三、公司战略与战术............................................................................................. 8 第三节 项目介绍........................................................................................................ 10
一、项目背景简介............................................................................................... 10 二、项目简介....................................................................................................... 10 三、项目发展情况............................................................................................... 11 第四节 项目可行性分析............................................................................................ 12
一、项目市场具体分析....................................................................................... 12 二、SWOT分析 .................................................................................................. 15 三、竞争者市场现状........................................................................................... 16 四、市场机遇、风险及防范............................................................................... 16 第五节 市场营销........................................................................................................ 18
一、推广方式....................................................................................................... 18 二、市场营销....................................................................................................... 19 第六节 财务分析........................................................................................................ 20
一、投资分析....................................................................................................... 20 二、财务计划....................................................................................................... 20 第七节 结论和决策建议............................................................................................ 22
3
E时代网络营销创业计划书
网络推广创业计划书
第一节 摘要
E时代网络营销有限公司，主要以淘宝客推广为主，淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，本项目负责人通过亲身实践并且已经获得成功，也掌握了相当成熟的技术，本项目负责人在2011年6月开始接触淘宝客，并且在起始阶段摸索了成熟的推广方法跟技术，在亲身实践同时也论证了我们现在组成的团队形式成立公司的可行性是必要的，也总结得出团队作战比个人单独作战更有优越性。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
在中国电子商务市场迅猛发展的前提下，依托淘宝联盟的市场优势，公司将采用多种推广模式，运用领先的革新能力及丰富的运营经验，来发展壮大。
4
E时代网络营销创业计划书
第二节 公司介绍
一、公司简介
（一）公司名称：E时代网络营销有限公司 （二）公司概述
E时代网络营销有限公司是一家总部位于中国广西专注于淘宝客的营销推广服务民营网络有限公司，于2012年成立于在广西，是一所为国内众多顾客及淘宝店商家提供全方位的信息服务，提供专业网络营销服务的网络策划与推广公司。公司依据“以人为本”人性化管理为总体方针，以客户为中心，将“服务”贯穿于公司运作和管理，赢得了广大客户的信任和支持！ （三）公司使命与宗旨
公司使命——使淘客购买到物美价廉的优质产品，使淘宝商家的产品获得更大的销量，力求企业与客户共赢的美好愿景。
公司宗旨——诚信、专业、务实、高效。 （四）公司商标
（五）公司地址：广西。
二、公司结构与管理
（一）公司内部结构
公司形式为有限制公司，采取“职能制组织结构”。职能型组织，亦称”U”型组织，这是以工作方法和技能作为部门划分的依据。这是我们公司业务活动中需要有的专门知识和能力，通过将专业技能紧密联系在一起的业务活动归类组合到一个单位内部，可以更有效地开放和使用技能，提高工作效率。职能制约组织结构的优点是职能部门任职专业化，这也可以避免人力和物质资源的重复利用配置，发挥职能专长，这点对于我们公司职能人员颇为有激发力，并且可以降低管理费用。
公司由六个部门构成（图示）
5
E时代网络营销创业计划书
总经理 财务部 推广部 销售部 人事部 项目部 项目部 项目部
总经理 财务部经理 推广部经理 销售部经理 人事部经理 总经理 * 主要起草公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作； * 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作； * 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作； * 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展。 财务部 * 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行； * 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施； * 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算； * 及时准确地申报、缴纳各种税款； * 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告； * 负责协调财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。 推广部 * 负责调查并收集市场信息、寻求市场机会； * 负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关活动； * 负责顾客咨询的详细明确的回答。 销售部 * 负责公司的网络营销推广与销售的研究和如何最佳运用； * 负责对项目推广部门员工的培训。 人事部 * 通过人与事的最优配置，作到事的其人，人尽其才，才进其用； * 协调劳资关系，解决劳资双方的冲突； * 协调专业人员的关系，谋求专业人员的密切合作。 6
E时代网络营销创业计划书
项目部 * 计划； * 项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认； * 项目过程/活动的标准化、规范化； * 根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划与阶段计划； * 各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 项目经理
本公司采取团队型组织结构，强调放权，把集体的利益放在第一位； 大量员工直接决策或参与决策，虽然决策效率慢，但执行效率高。团队型组织结构，完全符合现代多维网络全面沟通的需要，在保障一定生理与心理安全的前提下，更多的实现自我价值的需要。 (二)员工管理
1、人员的素质要求
（1）要懂得SEO优化技术； （2）熟悉dreamweaver ； （3）要非常了解互联网；
（4）需要知道淘宝客技术的基本概念； （5）要有商业意识。 2、 绩效考核
运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：
（1）确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。
（2）进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效标准体系。 3、沟通和激励
本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。应该注意以下几点：
（1）考虑公司的发展环境，公司的长足发展取决于内外部的环境；
（2）设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依；
（3）紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点；
（4）除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。 4、员工培训
如今，知识在社会发展过程中起着越来越重要，套用一句流行的话来说就是，21世纪最重要的是什么：人才。在以知识经济为主导的今天，知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。在培训的同时分清主次先后，轻重缓急，制定规划。
7
E时代网络营销创业计划书
三、公司战略与战术
(一)战略目标
初期（1—3年）：发展壮大阶段：（特征）只做淘宝客网络营销推广服务一个产品，不断的提高公司的信誉度和业绩，慢慢发展公司的业务，探索并积累公司管理的丰富经验，为今后的发展奠定坚实的基础，并总结出一套切合实际的高效的管理模式。
中期（4—6年）：品牌战略阶段：（特征）打造出专业的淘宝客网络推广服务的公司品牌形象，获得顾客及淘宝商家的认可，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把公司做强。
后期（5—10年）：多元化战略阶段：当公司进入一定规模后，便在网上开店铺，既做产品网络推广，也做产品网络营销，行成自己独特的经销网络。扩大公司经营范围，以获更多利润。 (二)后期市场延伸及进入战略
市场延伸：公司营销推广淘宝客产品多样化，但国内市场竞争激励，当达到一定饱和状态时，公司便将目光转向国外。
进入战略：加快技术开发，促使国内客户，快速链接到国外网上店铺商家产品，让客户可以购买到更新鲜、更符合自己需求的产品，同时也赢得国外网赚。 (三)团队及创业者素质
先进的科技推广技术+独特的产品服务理念+完善的管理规划+丰富的营销经验=成功。
E网络网络营销公司成员简介
总经理：软件开发工程专业。担任组长。有良好的组织协调能力，目前已经掌握了多种网络推广的技术，能较好地运用到我们的项目当中去，获得较佳的经济效益。
推广部经理：文秘专业。具备良好的组织协调及沟通能力，擅长公文写作，执行能力强，担任班长及公共管理学院速录协会会长，在2011第三届全国秘书职业技能中获二等奖。
销售部经理：计算机应用技术专业。专业基础扎实，善于实践，有独特的见解。目前担任校记者团外联部部长，做过很多项目的校园代理，有广阔的人脉及比较丰富的营销经验。
财务部经理：计算机应用技术专业。专业技术扎实，擅长网页制作和图形设计，交际能力强，在学生会中担任学生会学习部部长。
人事部经理：计算机应用技术专业。做事积极主动，人际交往能力较强，具备较强的演讲能力，思维细致缜密，良好的协调能力。有极强的服务意识，自信心极强，有较强的领导能力、责任心、工作主动性沟通能力，担任校演讲与口才协会副会长。
项目部经理：营销与策划专业。策划能力较强，逻辑思维性较强，能够对项目较全面的分析与评估。 (四)企业文化
1、经营理念：a.质量——形象的基础；科技——腾飞的关键；管理——永恒的主题；创新——发展的源泉。 b. 靠员工管理企业，靠科技提高素质，靠质量赢得市场，靠创新促进发展。
8
E时代网络营销创业计划书
2、团队意识：我靠企业生存，企业靠我发展； 我为企业尽力，企业为我谋利。
3、公司作风：a.实干，高效，文明，拼搏。 b.求真、务实，勤奋，高效。 4、公司精神：a.爱厂，敬业，开拓，进取。 b.敬业，尽责，拼搏，创新。 c.敬业，奋斗，开拓，创新。
5、职业道德：a.用户是衣食父母，服务是基本职责。 b.用户至上，服务第一。
6、公司形象：依法经营、管理科学、从业文明、作风过硬、服务优质、质量优良、技术精湛、勇于创新。
7、质量方针：技术先进、管理科学、工程产品优质、 诚信重诺，服务到位。 8、企业信念：a.走好今日创业路，办好明天发展事。 b.走创业之路，谋发展大计，谱辉煌篇章。
9、经营战略：a.人才战略，品牌战略，创新战略， 市场开发战略。 b.实施人才、品牌、创新和市场开发战略，巩固、 提高建筑安装水平，发展、壮大加工制造能力。
10、公司价值观：永不满足，争创一流，完善自我，不断发展。
11、公司环境：内部关系和谐，全厂上下同心协力； 外部关系顺畅，四面八方助我发展。
12、公司哲学：管理以人为本，服务以质为先， 作风以硬为优，效益以高为佳。
13、行动口号：以实干求生存，以创新谋发展。 14、管理理念：
A、关心员工成长：重视员工的兴趣和专长，以良好的工作条件、完善的培训计划、职业生涯通道设计促进员工个人职业发展。
B、重视企业文化管理，以健康简单的人际关系、严肃活泼的工作气氛、畅快透明的沟通方式，促进员工满意度的不断提高，使员工保持与企业同步成长的快乐；激发员工潜能，追求个人与公司共同成长。
C、强化执行能力：再好的研究策划，没有好的执行就会成为空谈。强力执行是创世纪在管理上的核心原则之一。
D、良好的执行力，要依靠优秀的机制、精诚的合作、有效的激励，但最重要的，依靠每位创世纪人对公司的热爱和对工作的负责精神。
E、追求高效和谐：由于公司规模扩大，必须形成规范高效的管理机制，保持较高的公司系统运作效率；根据公司发展阶段和业务变化，动态优化企业的管理，形成和谐有序的内部环境；在高效与和谐的环境下，坚持结果导向的管理原则，有效支持公司经营目标的实现。
9
E时代网络营销创业计划书
第三节 项目介绍
一、项目背景简介
2009年1月12日起，国内网络营销平台 “淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！
作为网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销售商品，从中赚取佣金。在未来一两年内，网上的“营销大军”预计将超过百万，至少将为国内提供10万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大的网络职业人群！
二、项目简介
淘宝客网络推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
商业模式如下图所示： 服务模式： 1.使顾客能快速找到物美价廉的商品。 2.为淘宝网店上的商家提供推广产品信息的服务，让商家的产品能以最快的速度被顾客了解，提升商品的认知度和点击率，从而提高商家的产品销售额。 盈利模式： 依托淘宝联盟大型企业平台，代销8千万款热销新潮产品，只要在互联网上宣传淘宝客网站，任何一位网民浏览了淘宝客的网站产生购买的行为，淘宝公司会给淘宝客发放一定比例的佣金（20%—50%）。 10
E时代网络营销创业计划书
三、项目发展情况
在总经理的带领下，从2011年6月1日开始建站，利用seo技术把网站做到百度首页，第二个月实现盈利。第三个月利用情人节营销，做礼物网站，优化“情人节送女孩子什么礼物”、“情人节送什么礼物好”几个词语，把这些词语做成网站标题，然后利用SEO技术做网站，将网站排到百度首页，有很多人都会去搜索，而且也急需用这个产品。网站流量迅速增长，每天都有一千多IP来到我们的礼物网站，收入开始迅速暴涨，每个月的收入成倍的增长。后来又改成做女性单品网站，传统的减肥和丰胸站竞争很大，所以我们寻找一个关键词竞争少的，然后把网站排到百度首页。接下来第三个月创建10个网站，都是一些竞争小的女性产品，总共10个网站带来的流量巨大，成功复制之前的成功模式，如今已经实现单月过万，还有很多的蓝海产品等着我们来推广...我们发现这个市场的发展前景，那么我们就给大家看看我们近几个月来我们的收入情况。
我们团队一直坚信，在淘宝客这一块会有很大的发展潜力，淘宝客是继电子商务的其中一小部分的项目。接下来我国重点发展电子商务，我国对电子商务的态度是十分明确和积极的。电子商务现在在中国已经有了一定的中小企业以及客户市场。中国电子商务的营商基础设施不理想，其实这和十多年前的手机是一个
11
E时代网络营销创业计划书
道理，如今的电子商务也面临着同样的处境，我认为我们已经成为了中国电子商务的中流砥柱，因此我认为我们有信心能在这个领域发展壮大。
第四节 项目可行性分析
一、项目市场具体分析
低门槛，低投入，且回报利润高。该项目，需要一定的时间投入，且在淘宝客推广中需要有广阔的推广渠道，而大学生拥有充足业余时间，且拥有一定的人脉资源，其推广渠道也非常多，因此对于大学生而言，选择淘宝客这个项目，具有诸多优势。
结合近两年淘宝行业的市场前景，我们可以看出淘宝客行业在未来具有很大的发展空间与潜力。
在看下图2010年的淘宝市场分析：春节假期影响，2010Q1淘宝全网环比增速放缓，但商城仍增长了2位数，增速明显大于集市，且成交额份额进一步扩大。
。
“女装”仍是2010Q1成交额贡献最大的类目
“女装/女士精品” 在淘宝各平台的交易份额处于首位(均占到10%)，“手机、男装、美容护肤、家用电器、箱包皮具”也均在各平台中排名前十强
12
E时代网络营销创业计划书
2010Q1多数商城TOP10类目成长性较集市好
• 2010Q1集市成交额TOP10类目中，环比下降的类目分别是“女装/女士精品”、“男装”和“电脑硬件”，分别下跌8.9%、15.5%、11.2%；各类目同比增幅在16.3%至303.2%之间。
• 2010Q1商城成交额TOP10类目中，环比下降的类目分别是“女装/女士精品”、“男装”和“笔记本电脑”，分别下跌19.7%、16.5%、1.1%；各类目同比增幅在11倍至58倍之间。 •
13
E时代网络营销创业计划书
•
这些数据说明一点，淘宝已经深入人心，在网民中有广泛的认知度，还是有数量庞大新手网购买家上淘宝网需要通过百度搜索引擎搜索。如果能抓住这部份网民流量，引导到自己的淘宝客网站上去，那淘宝客收入将会是相当可观的。当然这里仅仅是举了“淘宝网”这一个词做为例子。在实际操作中与淘宝有关的词成千上万，比如淘宝网女装、淘宝网男装、淘宝网首页、淘宝优惠等等。这些词组成起来的百度搜索引擎流量超过4万，互联网行业有流量就能有收益，拥有如此庞大的具有淘宝网购意向的流量源，就算仅能分得其中一小部份效果就会令人艳羡。
14
E时代网络营销创业计划书
二、SWOT分析
S（优势）
1、市场优势：中国电子商务市场发展空间巨大。2009年，大淘宝战略实施后，淘宝客已成为网上的“营销大军”，但经调研发现，国内淘宝客模式很多都是个人或者团队形式出现，专注于淘宝客的推广服务公司相对其他行业而言，公司数量比较少，市场优势较明显。
2、专业化优势：公司专做淘宝客推广服务，汇聚了大量的市场供求信息，技术储备雄厚，具有丰富的运营经验；另外，本公司有专业的的从事淘宝客推广工作的技术人员，在淘宝客推广方面比较有经验，业务排名比较有竞争力。
3、技术技能优势：独特的产品服务生产技术，低成本的生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，公司依托于淘宝联盟的迅猛发展，率先采用多种推广模式，获得高流量，从而获得高利润。
4、盈利及经营模式优势：公司投入成本较低，风险低，无需进货，无需售后，当成功帮助商家推广商品后，所获得的（20%—50%）的佣金也是一个高回报收入。
5、竞争能力优势：公司信誉度高，与淘宝网信誉度高的商家建立起了长期的良好合作伙伴关系，对市场环境变化反应灵敏。
W（弱势）
1、身为民营公司，难免具有一般民营公司都存在的通病，既领导人的个人色彩浓烈，在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。
2、缺乏具有竞争意义的技能技术。淘宝客推广服务项目，依托于淘宝联盟发展，盈利模式及竞争模式都大同小异，技术几乎透明，很容易得到他人复制。
3、财力资源比较薄弱，由于公司新成立，需要大量的资金来运作。
4、模式易于模仿：该模式是中介形势，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。
O（机会）
1、发展空间巨大：一方面，电子商务市场发展空间非常巨大，未来的电子商务必然是购物的一个趋势，这为淘宝客提供了丰厚的利润源泉，国家对电子商务也日益重视在一个大的背景环境下，网络推广公司的发展空间大；另一方面，淘宝联盟成立于2010年，是一个年轻的而富有发展前景的联盟。并且它是国内唯一个拥有会员人数最多的CPS联盟，依托淘宝亚洲老大的地位，市场份额成为中国最成功的广告联盟。淘宝联盟每年给淘宝客至少分红20亿元，因此淘宝客将会获得高利润。
2、客户群的扩大趋势：中国拥有世界上最多的网民，这是一个巨大的消费群体。并且这些人大部分都是年轻人，这对于淘宝客推广的持久发展意义重大。
3、市场需求增长强劲：网上开店日益红火，而且人们对网上购物的认识日趋深入，网购队伍越来越庞大。另外，随着国家经济体制的改革和社会主义新农村的建设步伐加快，农村市场也具备了很好的开发潜力。
T（威胁）
1、网络安全缺乏坚实保障，由于整个网络体系还不够健全，网络安全还是存在一定的安全隐患。
15
E时代网络营销创业计划书
2、依托于淘宝联盟，因此受到淘宝联盟的影响。
3、由于模式的可复制性及可模仿性，容易出现强大的新竞争对手。
三、竞争者市场现状
由于seo行业的膨胀，和懂seo人员的增多，越来越多的人都想通过淘宝客赚钱，淘宝客做热点产品暴力的。目前淘宝客市场来看，竞争力度相当大。淘宝客的兴起有几年的时间了，开始的形势是一片大好，当时提起淘宝客就感觉有希望能赚到钱。但是随着网赚大军的涌入，淘宝客由以前的一片蓝海变成了红色的海洋。他们通过各种搜索引擎优化及长尾关键词的搜索等形成自己的推广链接。
四、市场机遇、风险及防范
（一）机遇
目前我国对于大学生创业有比较优惠的政策，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。对于我们新办的技术服务业的企业，经税务部门批准，可以免征企业所得税两年。
我们所成立的公司位于广西壮族自治区南宁市，处于北部湾经济区的中心城市，国家政府对于经济区的企业有系列的优惠政策；同时广西又是属于西部开发发展区域，同样有国家政策的支持。
随着我国改革开放的发展和加入TWO的影响，我国经济飞速发展，互联网逐步遍布我国大江南北的各个角落。正因互联网的普及，作为一种新型的网购形式也就应用而生。而网购如今已经成为一种时尚，正因为有如此庞大的消费群体，才让淘宝客推广有了空前的发展市场和前景。 （二）风险 1、技术风险
IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，公司做淘宝客推广不能过度依赖引擎搜索，否则一旦引擎搜索的算法改变，百度排名和流量将大量下滑，就会造成很大的损失。所以企业应迅速建立自己独具特色的核心竞争力技术和核心产品，将是本公司急需解决的战略性问题。
2、内部风险
A、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足，公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
16
E时代网络营销创业计划书
B、管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
C、财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。 3、外部风险
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取各种策略打击竞争对手，因而引起顾客的流失，进而影响公司收益。 （三）解决方案 1、内部管理政策
A、奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； B、坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
C、采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； D、提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
E、给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； F、采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； G、倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 2、市场风险对策
A、进一步扩大推广力度，提升服务理念，增加信誉度，提高企业知名度； B、加快对新技术的开发进度和加强对IT行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品服务结构；
C、建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的推广服务方式，增强公司盈利能力；
D、实施品牌战略。 （四）政策风险和防范
政策风险是指政府有关证券市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起证券市场的波动，从而给投资者带来的风险。
政策风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。由于政策风险防范的主要对象是政府管理当局，因而有其特殊性。另外，公司也将与当地政府建立友好关系，注意关注国家及地方政策的变化并作出对于措施，保证公司合法营运，实现地方政府和公司的双赢。 （五）投资风险和防范 投资风险
1.用负债进行的投资不能按期收回并取得预期收益，公司无力偿还债务。 2.公司在负债期间，贷款利率发生增长变化，抵减了预期收益。
3.负债经营使公司负债比率加大，限制了公司从其他渠道筹资的能力。 4.公司发展的初期可能存在资金供应不足的风险。 5.赊销回款无法到位的问题。 防范策略
1.有意回避法：在调查研究的基础上，设法回避风险程度大而且很难把握的财务活动。
2.风险转移法：即采用保险、担保等方法将部分风险转嫁的做法。 3.加强对资金的使用进行规范化的控制，实行财务透明化管理。
17
E时代网络营销创业计划书
4.对资金的流动进行把关，请专门的会计师进行审核，加强财务人员的培训，并建立完善的财务监督机制。
5.构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制。
6.加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。 7. 实施财务预决算制度。 （六）风险资本退出方式
风险资本从企业退出的方式有四种，分别是：公开上市发行、兼并与收购、风险企业买进、破产清理。
本企业将采用的退出方法：本公司将会根据投资环境的优劣和自身发展状况，具体问题具体分析，若公司经营状况良好，将回购部分股权，以增强公司的核心竞争力，同时满足部分股东对资金的临时性需求；若公司经营状况每况愈下，将采取与其他有竞争力的公司合并、改组；一旦确认企业失去了发展的可能或成长太慢，将申请破产清算。我们将尽量减少风险投资项目的损失，最大限度的保证投资者的最大经济利益。
第五节 市场营销
一、推广方式
首先我们是要选定商品，选定推广行业的方向，我们通过的途径有传播跟工具等方法。我们可以通过各种合法的手段去推广产品： （一）微博推广
微博推广，微博最为当今互联网最火的相互平台，每个人都希望有自己的这个平台下分享到自己想要得东西，淘宝客们甚至淘宝公司们当然也希望能从中获利，微博的特点就就是关注的人数多，也就是粉丝，没有了粉丝的关注我们做淘宝客的也就没有意义了所以先考虑如何做粉丝，包括微博内容的定位，那么我们做淘宝客的微博就必须偏向淘宝。那么我们既然是个淘宝客公司，不是个体户，那么我们就要有自己公司专门的微博，以自己的品牌，还有自己的理念来打造自己的微博，买家看到这微博就明白我们公司的，当然有了微博我们还要互动，利用吸引大众眼球的话题来推广，先把我们的粉丝互动起来然后确立本公司的信誉。
我们也可以注册多个微博账号（使用工具）每个微博有不同的粉丝，那么累加起来就是无数的粉丝在关注，那么我们的知度就大大的提高，在不同的频道注册自己公司的微博这样粉丝的关注度就在大大的增多，然后把全部的人气全部聚集到微博上这样在去推广我们的公司的淘宝客商品。 （二）微群推广
利用微群，微群这块很重要，首先各位加入微群没有什么门槛的，而且微群里得人气也很旺，加入微群后群发微博，那么所有的成员都可以看到了。那么至于我们要加入什么微群呢？发什么样的群微博，就靠根据我们自己推广的商品来灵活运用，最后我们要利用好评论，转发功能，多评论微博，这样一来我们可以带来一些比较隐蔽的广告。
18
E时代网络营销创业计划书
（三）论坛推广
论坛的推广，论坛推广一直作为推广手段中最基础最有效的办法在营销这个打舞台存在着，主要有点在于广泛而又真的性的用户人群，加入门槛也是没有条件的，自由发表言论等，论坛的推广主要步骤，第一选择和推广商品有关的论坛，第二注册账号，一定要记录自己的账号信息，第三设置自己的个性签名。第四：就是写文章，要原创的，不能使转载跟伪原创，也不要随意发链接。 （四）搜索引擎优化推广
利用搜索引擎优化推广，搜索引擎优化推广是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（搜索引擎营销）。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。
二、市场营销
（一）目标市场
网民人口数目的增长意味着网络市场潜在需求的增长。
（二）产品服务
为网购买家推荐产品，为网店卖家推销产品，让买家买到更好的产品，让卖家销售更多的产品。 （三）促销策略
建立网站，在各论坛，微博及各种网上交流平台宣传链接我们的网站，设置长尾关键词等以扩大宣传力度。 （四）营销策略的利弊及调整
长尾关键词带来的流量虽然有限，但是够精准，容易促成成交，这样转化率才高。
19
E时代网络营销创业计划书
第六节 财务分析
一、投资分析
（一）公司注册
公司注册资本13万，固定资产投资9.6万，其中设备购置4.6万, 办公室租赁5万。总投资拟定第一年分四阶段完成投入：第一季度25万，第二季度10万，第三季度10万，第四季度5万。 （二）加盟融资
从投入期到成熟期，我们不断地将部分税后利润用作追加广告费，完善销售等项目的费用，20%的税后利润固定作为推广开发投入，这一段时间我们的市场将会得到进一步的扩大。按预期目标市场从投入期到成长期三年，每年增长约25%，第四年增长15%，第五年增长15%。
公司具有较强的盈利能力，五年中，年平均回报率约为33%（相对基期投入）。
二、财务计划
资金筹措和使用：
E时代网络营销初期为有限责任公司，注册资本为13万。
来源及使用： 单位:元 资金来源 资金形式 金 额 股 份
资金流动 资金 金 额
发展目标：
1.2012年一期网站建设推广任务。预计可实现营业额36万，净利润20万。 2.2013年开始在国内各人门户网站推广，预计可实现营业额80万，净利润60万。
3.2014年追加投资，开始对国外网赚进行扩建，预计实现销营业额到150万，净利润110万元。
20
技术股 91000元 70% 自筹资金 26000元 20% 风险投资 13000元 10% 设备 46000元 办公室租赁(时代天骄) 50000元 网站购置 按期购置 E时代网络营销创业计划书
预计未来4年内销售额与净利润（万元）
2502001501005002012年2013年2014年2015年营业额利润 ● 财务报表（见附件1）
主营业务收入 主营业务成本 营业利润 利润总额 税后利润 总资产 负债 资产负债率 销售利润率 资金周转率 资产净利率
第一年 360000 160000 200000 180000 162000 250000 110000 0.459 0.134 1.8 0.2412 第二年 800000 250000 550000 500000 450000 650000 310000 0.5 0.3286 1.2 0.388 第三年 1300000 300000 1000000 900000 810000 950000 460000 0.3419 0.1666 2.08 0.3454 21
E时代网络营销创业计划书
第七节 结论和决策建议
该项服务很成熟，具有应用前景，有较大而稳定的市场需求，并且该项投资具有很高的经济效益，风险投资小，收入高。因此，该项目具有很高的投资价值，所以按照前述的模式走，我们公司能得到很好的发展，希望大家支持和投资我们的项目。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我们个人要加强很多地方，希望在今日团队能在今日的工作学习中不断的学习进步，要熟悉SEO的应用，不断的提高和学习新的推广技术。在技术方面为我们团队带来更大的效应，我们要努力让大众接受网上购物，同时也要做到给大众方便、实惠，满足大众消费者希望自己能够买到物美价廉的产品的心理需求。
22
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容