2021年销售类绩效考核表

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销售类绩效考核表

区域经理考核评分表（月度）（化妆品类） 考核期间：年月 姓名 岗位 区域经理 业绩考核 序号 考核项目 权 重 指标要求 评分等级 得分 自评

上级 结果 1

编制市场营销网络的开拓工作计划 20%

每月5日提交编制市场网络开拓计划 每月开拓2家 可行性85%

按时提交并按要求完成20分 每推迟3日扣10分 每缺少一家扣5分 可行性每降低5%扣5分 2

巡回指导，针对性走访，及时解决产品销售和使用过程中的技术问题 15%

区域月走访量10家

问题处理及时率100% 走访量每缺少一家扣2分 24小时解决为15分 36小时解决为10 48小时解决为5 3

公司各项市场政策、促销活动的传达布置、解释和组织实施工作 10%

2--3工作日传达到位； 24小时宣传到位为10分 36小时宣传到位为5分 48小时宣传到位为0分 4

对代理商、加盟店人员等进行关于产品方面培训、技术支持服务 20%

业务人员培训15学时数 参培人员合格率85%

月培训在15小时，且合格率85%以上为20分 月培训每缺少5小时扣5分 合格率75%以上为10分 合格率65%以上为5分 合格率低于65%为0分 5

定期撰写并提交本部负责区域的销售工作定期分析 10%

市场分析报告提交5家以上 5家以上10分 3家以上5分 3家以下0分 6

掌握公司产品的.使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务

15%

销售目标完成率85% 销售收入（回款额） 完成公司制定任务15分 完成85%以上得10分 完成70%以上得5分 完成低于70%得0分 7

协助安排公司的全国性产品演示会、联谊会，做好组织和宣传工作负责公司宣传品的印刷工作 10%

会议计划完成率100% 会议执行度100% 达到公司目标为10分 评估有2项缺点为5分 没实现预定目标为0分 加权合计

行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25%

1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程

4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 商业保密 25%

1级：明知商业技术及信息的范围及要点

2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略

4级：维护公司商业机密并有实际案例

5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守

1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 主动性 25%

1级：等候指示

2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分 2级10分 3级15分

4级20分 5级25分 4 清财 25%

1级：不违反财务制度

2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量

5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 ‘

加权合计 总分

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 考核人 签字： 年月日

注：查看__相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售类绩效考核表。