附件 2
《市场营销》课程标准
（ Marketing ）
一、课程概述
（一）课程基本信息 课程名称 课程类型及
性质 适用专业 总学时
市场营销 专业选修
课程编码 考试/ 考查 开课单位 总学分
050844139
考查
物理学（绿源） 32
物理系
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（二）课程性质与任务
《市场营销》是面向物理学（绿色能源）开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生，按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容，有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是 21 世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为这一时代人的一种核心
思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。
二、课程目标
（一）总体目标
《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理
论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析
问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营 销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应 人才。
21 世纪市场经济发展需要的高层次专门
（二）具体目标
1、专业知识目标
通过本课程教学，要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环
境研究方法、市场定位、 4Ps 理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理 论制定营销方案。
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2、专业能力目标
运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题； 熟练运用市场营销理论和一般方
法进行市场营销策划。
3、职业素质目标
通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。 使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。
三、课程设计思路
根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。以营
销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企
业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充
分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。从典型的企业市场营销职业岗位
需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培
养学生的营销职业能力及营销职业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学
方法，并需要一定的教学条件、 课程资源作保障。 营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际
困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。
四、教学内容与教学要求
（一）课程教学内容
模块一：前言和历史
教学目标：（知识目标、能力目标、素质目标）
通过本环节的学习，使学生建立起关于市场营销学的研究对象、研究方法和产生
与发展的条件的认识，弄清市场营销观念发展的各个阶段。
教学内容：
1、基础内容 ： 市场营销学的重要意义；市场营销的历史沿革与变化 学时： 4
重点：市场营销与其他学科的关系，市场营销的研究对象
难点：市场营销观念的演变
教学方法与手段：课堂讲授，案例式教学
2、提高内容：市场营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？
3、拓展内容： 70 年代以来，市场营销观念有什么重大发展？
模块二：理解市场营销和营销过程
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教学目标：（知识目标、能力目标、素质目标）
通过本环节的学习，明确市场营销的概念和任务，学习研究市场营销的目的和方
法。
教学内容：
1、基础内容 ：市场和市场营销的含义；市场营销指导思想的发展；社会主义市场营销学
学时： 6
重点：市场营销四要素
难点：掌握销售模型四部曲
教学方法与手段：课堂讲授，案例式教学
2、提高内容：市场营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？
3、拓展内容 ：为什么不能把“市场营销”同“推销”混为一谈？
模块三：发展营销机会和战略
教学目标：（知识目标、能力目标、素质目标）
通过本环节的学习，使学生了解战略规划在企业市场营销中的重要作用，以及掌
握企业战略规划的内容和实施步骤。
教学内容：
1、基础内容 ：掌握宏观环境六要素、微观环境六要素；分析法进行营销分析；
企业战略、营销战略分析
学时： 8
重点：市场营销环境及对环境的利用和市场调研的方法
难点：市场细分、目标市场选择和市场定位的方法
教学方法与手段：课堂讲授，案例式教学
2、提高内容：学会用 swot 分析法进行自我分析，正确定位人生
3、拓展内容 ：案例分析企业战略、营销战略分析
模块四：发展营销组合
教学目标：（知识目标、能力目标、素质目标）
企业在确立目标市场后，要根据目标市场的要求，把企业可控制的因素进行最佳
组合，使他们相互有机配合起来，发挥作用。这也即是市场营销组合，它包括产品决
策、分销渠道决策、 价格决策和促销决策等内容。 本环节专门研究 “产品决策” 问题。
产品是交换活动的基础，产品的开发也是企业进行市场营销的物质基础。没有适合市
场需求的且具有一定质量的产品，其他各种营销活动都会是徒劳无益的。营销学中所
研究的产品，没有人们想象的那么简单，因此首先要研究产品的确切涵义。研究产品
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的目的是为了制定产品组合策略、产品生命周期策略、新产品开发策略、以及品牌、
包装、服务等策略。
教学内容：
1、基础内容 ：产品概念和产品分类；产品概念和产品分类；品牌和商标策略；
包装和标签策略；产品组合和产品线策略；产品生命周期策略；新产品开发策略
学时： 8
重点：产品、价格、渠道和促销；营销组合的具体分析
难点：产品组合和产品线策略
教学方法与手段：课堂讲授，案例式教学
2、提高内容：正式推出新产品时应做出哪些决策？
3、拓展内容 ：增加产品线长度的途径有几个？各有何利弊？
模块五：定价策略
教学目标：（知识目标、能力目标、素质目标）
制定商品的价格是一项复杂的行为过程，它会受到各种因素的影响和制约。同时
商品价格的制定又是很重要的部分，它关系着企业的收益、关系着产品在市场中被消
费者接受的程度，它会影响企业自身的形象，也会影响竞争者的行为。因此，必须重
视定价策略的学习。
教学内容：
1、基础内容 ：影响企业定价的因素；企业定价的主要方法；新产品的定价策略；产品组合的定价策略；价格调整的策略
学时： 6
重点：企业定价的主要方法
难点：产品组合的定价策略
教学方法与手段：课堂讲授，案例式教学
2、提高内容：举例说明奇数定价和声望定价各在什么情况下适用？市场需求状
况对企业定价有什么影响？
3、拓展内容 ：购买者对价格变动可能性有什么样的理解？在通货膨胀的条件下，
企业应采取哪些对策？
（二）课程学时安排
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教学环节
理论教学
学时
4
备注（属基础
模块（或项目、 任务、单元）
教学内容
实验（实训、 内容、提高内 实践）教学
学时
容或拓展内
容）
前言和历史
学习市场营销学的 重要意义；市场营 销的历史沿革与变 化
市场营销的基本概 念；市场营销过程 组成；市场营销的 内涵
市场营销战略规 8 划；市场营销环境 及对环境的利用和 市场调研的方法； 营销组合的构成： 产品、价格、渠道 和促销；营销组合 的具体分析；营销 组合工具的应用 影响企业定价的因 素；企业定价的主 要方法；新产品的 定价策略；产品组 合的定价策略；价 格调整的策略
基础内容，提
高内容
理解市场营销 和营销过程
6
基础内容
发展营销机会 和战略
基础内容，提
高内容
发展营销组合
8
基础内容，提
高内容
定价策略
6
拓展内容
总学时 32
五、课程实施建议
（一）教学方法建议
市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意：
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1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐
述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离
中国实际。
2、增加案例教学的比重，要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实训，
给学生接触实际、动手分析的机会；多媒体教学手段，运用电脑、实物投影仪、
VCD
光碟等多种手段进行教学。
3、课堂讲述、市场营销案例分析、社会实践、市场调查、营销策划等多种教学方法与形式的综合运用，培养学生的实践能力与创新能力，使其在知识、能力、素质等各方面全面发展。
（二）教材选用建议
《市场营销学》 李弘 董大海著 大连理工大学出版社， 2008.02 《市场营销管理》王方华 黄沛 上海交通大学出版社 2004
《市场营销学》 马慧敏 北京大学出版社， 2012.05 （三）课程资源开发与利用建议
本课程教学资源包括各种教学资料以及该课程可以利用的各种教学资源， 主要包括各种案例材料和信息、光盘、多媒体课件、图书馆书籍、电子期刊等。
（四）考核方式建议
考试内容既有理论知识的考核，也有案例分析。考试成绩占 70%，主要考察基本概念、基本理论和理论运用；平时成绩占 30%，主要包括平时作业、听课情况和考勤。
六、附录
（一）编制依据
根据《关于编制
2017 版本科专业人才培养方案的课程标准的通知》 （院教函
[2017]36 号 ）、《关于编制 2017 版本科专业人才培养方案的课程标准的补充通知 （院教函 [2017]37 号 ）等相关文件精神和要求进行制订。
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（二）课程标准审批
编写教师：
编写日期： 审批日期： 审批日期：
教研室审批：
院（部）审批：
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