中秋国庆双节活动方案

一、实施背景：

通过本次活动策划让学生充分了解我国各地各民族在中秋国庆节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋国庆节吃月饼收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义；体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护；增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。 二、活动时间： 中秋国庆节前两天 三、活动目的：

1、初步了解中秋国庆节的名称、起源及节日风俗习惯。

2、通过了解家乡过中秋国庆的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。

3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。 四、活动准备：

将学生分为六组分课题收集各地中秋国庆节的节日和风俗习惯，以及中秋国庆的相关资料。

第一阶段：活动准备

一、搜集有关中秋国庆节的名称、由来、中秋国庆灯谜和中秋国庆节的传说故事等等。

二、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋国庆节的风俗习惯。 第二阶段：以班会形式进入活动 一、情境导入

二、进入活动主题，交流感悟 第一主题：话说中秋国庆 1、中秋国庆节的`由来

2、中秋国庆节的传说与民间故事 3、中秋国庆诗词佳句知多少 第二主题：中秋国庆实践活动 1、设计别致、精美的月饼图案 2、举办月饼宴

1、中秋国庆节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋国庆节。 2、同学们之间交流。 四、小结

同学们了解了那么多关于中秋国庆节的知识，又为过今年的中秋国庆节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开！月常圆！人常在！老师感到好开心！看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋国庆节的月亮一样圆圆整整！ 第三阶段：拓展，延伸。

中秋国庆节是欢收的节日，是团圆的节日。中秋国庆的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋国庆节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？ 1、中秋国庆的风俗习惯。 2、中秋国庆的传说和故事。 3、月亮的传说与故事。 4、关于月球的小知识。 5、关于中秋国庆的诗词。 6、关于中秋国庆的食品。 五、反思与拓展

通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行主题展示活动策划，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。 期待每个学生的参与，相信我们的明天会更美好。 一、活动主题:

粗粮让生活更美好 表现形式：抽奖

二、活动时间: 20xx年9月16日，9月26日（中秋促销11天） 9月27日，1*月7日（国庆促销11天） 三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫； 四、活动计划：

1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置：

1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个； 3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套； 4、 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间） 刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间) 3、活动现场布置：

1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的`视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

3） 活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作； 4） 卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然 后上报市场部） 专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）； 2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装； 4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸 引顾客注意力。 4、所需物料：

广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（1*个品项）

刮刮卡（6个样式）、抽奖箱

奖品： 全套厨房刀具（11*套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具

（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效） 五、费用预算（附表1）

六、活动效果预测与评估（附表2） 七、活动计划执行与操作： （附表3）

注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。 广宣物料制作清单：

1、易拉宝（80*200）: 11个 2、X展架（60*160）: 11个 3、大吊牌（60*1*0）: 11个 4、小吊牌（40*60）: 4*11个 5、柜门贴(28*42): 50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 1**11 (1*个品项：绿豆、东北小黄豆、红

豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

8、刮刮卡： 燕之坊11*张 中秋快乐11*张/欢庆国庆11*张 粗粮世界2200张 花好月圆2800张/国庆酬宾2200张 刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊） 采购奖品清单：

1、卡通杯 2800个 2、环保购物袋 2200个 3、厨房全套刀具 11*套 4、多功能置物架 220个 5、韩式折叠餐具 2200套 一、活动主题:

粗粮让生活更美好 表现形式：抽奖 二、活动时间:

20xx年9月16日，9月26日（中秋促销11天） 9月27日，1x月7日（国庆促销11天） 三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫； 四、活动计划：

1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店2、活动内容：

A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：

1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2、刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间) 3、活动现场布置：

1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

桶堆头排列组合的`方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；

2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

3）活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作；4）卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然

后上报市场部），专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装； 4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌,凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸 引顾客注意力。 4、所需物料：

广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（1x个品项）

刮刮卡（6个样式）、抽奖箱

奖品：全套厨房刀具（11x套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份）赠品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效） 五、费用预算（附表1）

六、活动效果预测与评估（附表2） 七、活动计划执行与操作：（附表3）

注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。 广宣物料制作清单： 1、易拉宝（80x200）: 11个 2、X展架（60x160）: 11个 3、大吊牌（60x1x0）: 11个 4、小吊牌（40x60）: 4x11个 5、柜门贴(28x42): 50x11个 6、地贴80x180/80x270): 11套

7、插牌(35x25): 1xx11 (1x个品项：绿豆、东北小黄豆、红豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

8、刮刮卡：燕之坊11x张中秋快乐11x张/欢庆国庆11x张粗粮世界2200张花好月圆2800张/国庆酬宾2200张刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊） 采购奖品清单： 1、卡通杯2800个 2、环保购物袋2200个 3、厨房全套刀具11x套 4、多功能置物架220个 5、韩式折叠餐具2200套 活动名称：双节聚惠

活动时间：20××年9月××日至10月×日 活动地点：公司及周边景点 活动目的：

1、增强员工间的沟通和合作能力，提高员工的团队意识。 2、营造和谐的企业文化氛围，增强企业凝聚力和员工归属感。 3、放松员工身心压力，增强员工的幸福感。 活动内容： 1、中秋节活动

（1）公司会发放月饼礼盒给员工，表达公司对员工的感谢。

（2）中秋晚会：员工自发组织的中秋晚会，员工可以自由组合节目，随便演唱、讲故事、跳舞等等。此外，公司会组织互动游戏，提升员工间交流互动与团队合作精神。

（3）中秋团圆餐：公司为员工提供中秋节团圆餐，让员工感受到家的温暖。 2、国庆节活动

（1）文化参观：员工可以自由选择文化景点参观，例如故宫、颐和园等。公司在此过程中提供补贴和交通安排。

（2）团队拓展：公司组织团队拓展活动，在户外进行自然拓展、趣味赛跑等比赛，增强团队合作精神。

（3）轰趴大party：公司为员工举办特别的party，可以自由发挥，令员工在活动中尽情放松。 活动预期效果：

1、增强公司凝聚力：通过公司发放月饼礼盒表达对员工的关怀和感谢，增强员工对公司的归属感。

2、提高员工的团队意识：通过中秋晚会和互动游戏等活动，让员工沟通交流，增强员工间的.团队合作意识。

3、促进员工身心健康：通过国庆节参观景点、团队拓展等活动，让员工放松身心，释放压力。

4、提升公司形象：通过公司举办轰趴大party等活动，增强公司人才吸引力，提升公司形象。 活动总结：

此次双节聚惠活动，旨在增强公司与员工之间的团结、信任和合作，营造和谐的企业文化氛围，不断提升公司竞争力和员工的归属感。我们希望此次活动可以让员工感受到公司的关怀和温暖，为公司未来的发展打下更加坚实的基础。

中秋国庆双节，是中国最重要的传统节日之一，也是人们欢聚的好时光。每年中秋、国庆接踵而至，来自五湖四海的游客汇聚在各个旅游景区，感受祖国壮美风光，共度欢乐佳节。本文将介绍一些中秋国庆双节活动方案，大家能够更好地享受这个特别的节日。 一、赏月活动

中秋节赏月是传统节日文化的重要组成部分。在这个时候，各地都会举行各种各样的赏月活动，比如登高望月，赏月会等等。其中比较知名的有北京的北山、天坛、故宫等地，在晚上点燃灯籠，将整个景区装扮得明亮辉煌，让人仿佛来到了仙境一般。

其次，南京中秋节也有高空赏月的活动，大家可以在靠近仙鹤门的区域一起眺望月亮，甚至可以看到月亮在江水上的倒影，真的非常美。这个时候，大家可以带上自己喜爱的灯笼，或者自制一些特别的小道具，更加让活动充满乐趣。 二、美食节

在中秋国庆双节期间，各地也会不约而同地推出了丰富多样的美食节，其中北京的宴府、上海的小龙虾美食节、广州的烧烤街、成都的火锅城等等可谓是各具特色，让人口齿留香。

在这个时候，我们可以沿着路线进行美食之旅，品尝各个地方特色的美食，并且可以边品尝边欣赏所在城市的美景，这个季节非常适合户外美食之旅。

三、文化活动

在中秋国庆双节之间，不仅仅赏月和美食节才是主流，各种文化活动也非常丰富，历史博物馆、图书馆、电影院雕塑馆等各种场合都有文化活动。您可以前往博物馆、图书馆等场所参加各类特别活动，也可以观看电影、逛雕塑馆，这样一来，你可以在中秋节和国庆节之间享受各式各样的文化活动，非常有意义。 四、户外运动

在中秋国庆双节期间，户外运动也是很多人的选择，也会在这个时候进行各种户外活动。比如，徒步旅行、垂钓、摄影、露营等等，户外运动可以让人更贴近大自然，感受更多的美好。 五、动物园旅游

在这个季节，请去动物园旅游，能看到很多可爱的小动物。如果你有孩子，那么动物园游玩就是一个很好的选择，可以让孩子快乐地看到各种不同的'动物，同时让孩子学习关心、爱护动物，增强孩子对自然和生命的感恩之心。

总之，中秋、国庆两个节日都是人们家庭团圆、赏月、品尝美食、旅游、购物等的重要选择。此时跟亲朋好友相聚，能够在亲 爱的家人朋友身旁，感受家的温馨，也是愉快的事情。 这些活动方案可以让大家度过一个非常愉快、有意义的时间，同时也能让我们在紧张的工作生活之后放松身心。愿大家在中秋国庆双节期间，享受快乐、爱与和平！ 1、主题活动

主题活动的目的是为了营造节日氛围，提高员工的幸福感。比如：中秋月饼大赛、国庆射箭比赛等活动形式，可以与企业文化相结合，增强活动的可玩性，让员工们有一个积极的放松氛围。 2、文化交流

文化交流是增进员工间沟通，建立团队的重要一环。在这里，可以举办员工文艺演出、猜灯谜、赏月诗歌朗诵等活动，营造企业文艺氛围，提高员工的文化素质。 3、猜谜有奖

在节日活动中，猜谜游戏极为受欢迎。可以选取一些典型的谜语、成语、俗语等，布置在室内外多个场所，员工走过这些场所后可以尝试回答谜底。猜对的.员工可以获得相应的奖励，例如中秋月饼、五香豆干、奶糖等节日礼品。 4、实物奖励

为了激励员工积极参加活动，可以设置小奖项和大奖项。比如，在猜谜游戏中每猜对一道谜语就能得到一份礼品；在文艺演出比赛中，按评分高低来颁奖，让参赛选手们感受竞争带来的乐趣。

5、品尝佳肴

在中秋节和国庆节这两个重要的节日到来之际，在公司或者团队内部可以组织一次大型的聚餐，品尝些特色美食。这有助于加强彼此之间的感情和友谊，让社团氛围更加融洽。 6、拓展活动

除了传统文化活动之外，企业还可以组织一些拓展活动，比如户外拓展、乡村游、草坪足球、长跑竞赛等活动。这些活动不仅能够促进身体健康，也能增强员工团队合作意识和协调能力。

企业在举行节日活动过程中，要充分考虑员工的需求和个性差异，注重活动的针对性和可玩性，营造轻松愉悦的氛围，让每位员工既感受到了团队合作和文化交流的意义，又享受到了轻松愉悦的活动体验。这样，可以促进员工的业余生活充实品质，从而提高员工的生活幸福感和工作效率。

为了迎接即将到来的双节，商场需要推出一系列的活动来吸引顾客。针对中秋和国庆这两个重要的节日，以下是商场中秋国庆双节活动策划方案： 一、主题活动

1、 “团圆有你”中秋主题活动 时间：9月15日-9月21日 内容：

a、晚餐预订礼遇：预订中秋团圆晚餐赠送月饼礼盒和精美礼品。 b、中秋DIY活动：提供DIY月饼、DIY灯笼和DIY中秋花篮等活动。 c、中秋宣传班：派送广告宣传单、视频和海报，提醒顾客中秋团圆。 2、 “国庆嘉年华”国庆主题活动 时间：9月28日-10月7日 内容：

a、全场折扣：折扣力度大，引导顾客消费，增强消费粘性。

b、特色小吃品鉴：提供各地特色小吃售卖或品尝，加大顾客满意度。

c、学校文艺表演：与当地学校合作，举办舞蹈、音乐等文艺表演，在商场中展示青春和活力。 二、联合促销 1、全场联合促销

时间：9月15日-10月7日 内容：

a、满赠活动：满一定金额就可以获得精美礼品或优惠券等。

b、联合活动：与商店达成联合促销，其他商家参与分享一部分成本，推动多方共赢。

2、聚划算大促销

时间：9月30日-10月1日 内容：

a、折扣狂欢：快闪折扣、一元秒杀等激励消费者。提醒消费者这个时间段最佳篇现的门店。

b、优质商品：精选优质商品，参与促销，以优惠的价格刺激顾客消费。 c、采购团购：商家和消费者组建采购群，捆绑销售，实现共赢。 三、线下活动 1、开业周年庆典 时间：9月29日 内容：

a、开门迎新：思路景观改造，目光焕然一新。

b、礼品赠送：进店有礼，赠送扶手袋、抱枕等范增消费粘性的.小礼品。 c、庆典烟火：举办烟火晚会，为商场的生日送上最美好的祝福。 2、客户感恩日 时间：10月7日 内容：

a、礼品赠送：举办礼品兑换活动，更多积分可以获得更多好礼。

b、专属折扣：为会员提供专属的折扣和优惠加码，增强客户对商场的粘性。 c、 MV拍摄：为感恩之心做声，拍摄感恩MV广告，提醒消费者感恩与回馈。 以上是商场中秋国庆双节活动策划方案，计划要综合考虑商场的特点和顾客的需求，制定合适的活动方案和策略，以达到吸引和满足消费者需求的目的，提高商场销售额度。

1、松江公园中秋灯展

在这个中秋节，尝试去松江公园走一走，感受一下中秋的气氛。松江公园除了优美的自然环境，还会搭建许多五彩缤纷的灯架，热情庆祝。从中秋节前十天开始，每天晚上都有不同主题的灯散发着穿透整个天空的光芒，闪烁着美丽的光龙和兔子，形成了一片正乘风破浪的璀璨人海。彩灯彩旗在缤纷的节日氛围下，为游客营造了一种浓郁而热闹的中秋节庆氛围。 2、中秋赏月饮茶会

除了中秋灯展，我们还可以尝试庆祝更具本土特色的中秋赏月茶会。在这个节日里，很多地方都会有举行此类活动。你可以在柔和的灯火下，品着具特色的当地茶叶，欣赏月光下的美景，感受着节日的氛围。同时，茶会中还会有其他互动活动，比如赛月饼、猜灯谜等，增加了节日的趣味性，也让人们在共同庆祝过程中更加融洽。 国庆节活动方案： 1、国庆音乐会

国庆期间，组织在城市的'主要广场举行国庆音乐会，吸引了许多市民和游客的到来。音乐会以“祝福祖国”为主题。精彩的演出和庆典活动将振奋人心的国庆节升华到一个新的高度。现场共唱爱国歌曲，而且为了增加活动的互动性，不时还会有国庆彩旗等互动环节，让人们尽情释放爱国激情! 2、国庆阅兵式

每一次国庆都会有盛大的阅兵式，这也是国庆期间中国人民最期待的活动之一、最新的国防实力，最火爆的武器装备，最独特的方队阵容，领导人的检阅，护旗手的引领，都会在这个震天动地的时刻呈现出来，每一次阅兵式都让人们感受到民族自豪和自信心。虽然需要排长队等候，但如果有机会，不要错过这个震撼人心的场面。 双节拼合方案： 1、文化游园

选择一个拥有丰富文化底蕴的游园，举行中秋和国庆的双重庆祝活动。当晚，让人们聚集在游园内，烹制美食、赏月、月饼游戏、写封祝福信得到写书法家写字等。这样的活动在放松身心的同时，我们可以了解更多有关我们的传统文化，更好地感受到属于我们的民族情感。 2、理想夫妻竞技大赛

这样的双节庆祝活动能够提高人们夫妻之间的情感互动。比赛规则是由各种有情有趣的小猜谜题，结合了国庆和中秋节的内容。既增强了体贴配偶的快乐，也激发了压力下的别样风景，同时也深圳爱情缘分，润泽了婚姻双方心灵及情感，激发他们在一个家庭常见的事情中的欢迎阀值。

总之，中秋国庆双节时期是一个极具意义的时刻。经过一番激烈的策划，不同类型的节日庆祝活动呈现在公众面前。这些活动不仅增强了人们的节日感受，也为人们营造出一个热闹而有趣的节日氛围, 让我们彰显出中华民族的热情和孝顺之美。 一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间：

四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2023年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的`零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形

式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 2、具体细节

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元。 2、条幅的设计制作费用： 元。 3、吊旗和海报印刷费用： 元。 4、促销传单印刷费用： 元。 5、促销礼品费用： 元。 6、舞台租赁和搭建费用： 元。 7、报纸宣传费用： 元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用： 元。 9、购物抓现金： 元。

10、代金券印刷费用： 元。 11、其他应急费用： 元。 八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

随着20xx年的到来，广大人民群众迎来了一年中最重要的两个节日：中秋节和国庆节。在这个特殊的时期，为了让大家度过一个欢乐、温馨、愉快、健康的节日，我们制定了一系列中秋国庆双节活动方案。 一、文化活动

1、书香中秋、梦里国庆，读书推广活动

在这个节日里，我们要带领大家重温中华传统文化，提倡阅读习惯。通过读经典、唱国歌、背古诗，让大家从此爱上读书，爱上祖国。 2、中秋国庆双旦连线，文艺联谊活动

为了丰富群众的文艺生活，我们要举办中秋国庆双旦文艺联谊晚会。通过舞蹈、唱歌、独唱、小品等多种形式，展示各地文艺风貌，拉近新旧朋友之间的距离，增强彼此感情。 二、体育活动

1、中秋伊始、国庆献礼，运动会比赛

在这个假期里，我们要携手共同举办一次体育运动会比赛。以群众喜闻乐见的篮球、足球、排球等运动为主，吸引广大群众参与，丰富他们的'生活、锻炼身体。 2、中秋闹市、国庆跑动，健康跑行活动

为了促进健康生活，我们将举行中秋国庆主题健康跑行活动。活动地点将选在城市主要景点及公园路线，让参与者能在奔跑中感受到节日的气氛，充分体现中秋国庆双节健康、快乐的特点。 三、社区活动

1、中秋同庆，国庆融合，社区联欢活动

我们将在社区内为大家拆开晚宴，共同庆贺中秋佳节。同时也将为了国庆节的到来，精心制作一些节目、制作一个社区特色的国庆主题展览，让大家的氛围更加浓厚。 2、中秋合家欢、国庆亲子乐，亲子活动 四、志愿活动

1、中秋爱心、国庆全民，爱心志愿活动

在这个假期里，我们要举办一个爱心志愿者招募活动。我们将在全国各地招募志愿者为老人、残疾人、孤寡老人等群体奉献自己的爱心。让志愿者用自己的行动回馈社会，让社会更加温暖。

2、中秋国庆、志愿同行，志愿服务活动

为了让志愿者们有所归属感，我们要设立志愿者互相交流、分享心得的机制，以此构建一个志愿者互动平台。同时，我们也会充分利用志愿者的积极性，为社区开展各种志愿服务活动，让志愿者们参与到实践中来，用爱心感染他人。 一、活动目的

1、中秋、国庆均是中国的重要节日，以让身在异乡的员工们在这特殊的日子里仍能感受到“家”的温暖、享受轻松愉悦的节日； 二、活动形式： 游园活动 三、活动时间：

20xx年9月19日19：00—20：30，共90分钟 四、活动地点： 白石寮广场 五、活动对象： 佳能公司全体员工 六、物资准备：

灯笼50个、灯谜100条、绳子、夹子100个、气球若干，计时器1个、乒乓球20个。筷子3双，四张课桌，计时器1个、啤酒瓶二十个，筷子二十根，桌子六张、兑奖券若干。 七、活动准备 1、活动费用的预算。

2、对外宣传资料的.制作与张贴；

3、负责活动物品（道具、奖品、饮用水等）的准备； 4、负责晚会活动现场设计； 5、购买有关活动奖品。 八、活动实施

1、凡入场者，每人派发入场券一张，凭入场券入场；

2、进入会场后，在活动中心进行人员的集中，嘉宾讲完话及点灯仪式后活动开始。人员可以参加活动。

3、员工参加其他活动，集体游戏区同时可以进行其他的游戏活动； 4、对每项参赛胜出者，发予奖券； 5、凭奖券兑奖。 九、活动过程与后期工作

A、活动现场与秩序维修（由保安部负责） B、各项活动由该项目责任人全面负责；

C、舞台控制，包括：音乐、设备操作、现场氛围调节（由主持人及设备部专人负责）

D、活动过程记录，包括：录相、拍照（由张显李负责） E、有秩序的解散人群（由保安部负责） G、晚会图影资料、文字资料整理等 H、做出总结 十、活动流程安排 注意：

1、当天下午16：00由相关人员进入场地，布置会场。

2、19：00正式开始游园晚会 【具体流程】

主持人出场，介绍到场嘉宾及嘉宾致辞后，由嘉宾点亮猜灯谜的灯笼，标志着游园会的正式开始。亮灯的工作由工作人员和嘉宾配合完成。 【工作安排细则】

保安：（3个）活动前期主要负责物品的安置、协助工作人员。在活动中，维持现场的秩序，在猜灯谜区负责对答案，及发兑奖券。活动后，物品的收拾及搬运。 宿管：（3个）活动前主要负责现场的布置，细小物品的粘贴，灯笼的安置，游戏活动道具的安置。协助工作人员。活动后，物品的收拾。

维修工：（3个）活动前主要负责协助保安进行道具的抬置，灯笼的布线及主持人的话筒。办公室人员：主要进行现场人员的安排，突发情况的处理，有关嘉宾的接待。

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩； 二、活动主题：

举国欢庆xx年立马派送九重礼。 三、活动时间：

20xx年9月29日，20xx年10月8日。 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼。

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）。

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以

月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）。

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。 （1）高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

（2）中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（3）中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； （4）中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼。

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）。

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外） 8、八重礼：抽奖惊喜礼。

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

（1）活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动； （2）抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

（3）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 （4）奖项设置表。

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）。

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%。

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。 三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只。 9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）。

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 （5）店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 2、具体细节

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 （4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算。 1、电视的广告费用：xx元。 2、条幅的设计制作费用：xx元。 3、吊旗和海报印刷费用：xx元。 4、促销传单印刷费用：xx元。 5、促销礼品费用：xx元。 6、舞台租赁和搭建费用：xx元。 7、报纸宣传费用：xx元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用：xx元。 9、购物抓现金：xx元。 10、代金券印刷费用：xx元。 11、其他应急费用：xx元。 八、安全控制。

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估。

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的.效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

今年9月27日是中秋节，距离10月1日仅仅3天，又值9月28日商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为

了应对10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象和应对10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下：

活动时间：9月21日，10月7日

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：商场商城及八一店、商场购物广场、北园店 活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—27日同步跟进】 华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒 商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动) 活动时间：9月21日，9月27日

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。 “月圆中秋，情浓商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、商场八一店五周年店庆： 活动时间：9月28日，10月7日

活动范围：商场商城及八一店、商场购物广场、北园店及华信店 活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间：20xx年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客上加盖“L”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出商场以人为本，关心顾客，为树立商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。 B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。 C2系列：加20元赠送办理保额为0000元的交通意外伤害保险(成本50元)。 详细规则另附 操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打办理保险卡时，工作人员需在机打上加盖“L”(赠品已领)章。 费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元 顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元 4店总费用约44万元，预计10天活动四店 保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约4000元

(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限商场八一店) 活动时间：9月27日，9月30日 (1)7折以上商品再送大礼

当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张限赠1个，每日限赠40份。

1、 超市、特价及特例品牌除外

2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。 3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点 一、中秋活动 1、中秋主题展览

公司举办中秋主题的展览活动，通过各种文化艺术形式，展示中国中秋传统文化的魅力和历史渊源。在展览期间，员工可以品尝传统中秋美食，如月饼、糖果、糕点等，感受中秋节的浓浓氛围。 2、秋游活动

公司秋游活动是让员工在自然美景中感受宁静、舒适和放松的好机会。活动期间，员工可以前往大自然扮演户外游戏和秋季野营等项目。此外，员工也可以选择骑自行车、健行等轻松活动，尽情享受秋日美景。 3、月饼品尝会

为了让员工深入体验中秋节的文化特色，公司举办了月饼品尝会。员工可以免费品尝各种口味的月饼，包括传统的莲蓉、五仁等口味，也有现代化的巧克力、提子、榛子等口味供选择。此外，员工也可以了解月饼的历史、传统和制作方法等相关文化背景。 二、国庆活动 1、普通员工升旗仪式

国庆期间，公司让普通员工一起参加升旗仪式，感受国庆节日的意义。在仪式之前，公司将有专人为员工进行升旗礼的`讲解和培训，以体现对国庆节的重视和尊重。 2、国庆主题徒步

公司组织由全体员工一起参加的国庆主题徒步活动。在600米海拔的良好气候空气下，员工可以徒步爬山或穿越林地，在赏心悦目的自然景观中感受大自然的魅力和壮美。 3、国庆晚会

公司国庆晚会是一场盛大的文艺节目，内容丰富多彩，包括歌舞、小品、文艺表演等节目，员工可以在此尽情地享受热闹、欢乐的气氛。此外，公司还将为员工准备各种特色美食和酒水，为晚会增添温馨的气氛。

总之，公司的中秋国庆双节活动方案将会为员工带来愉快、难忘的节日体验，也将进一步增强员工的集体凝聚力和向心力，促进公司良好和谐、稳定的发展。 本次中秋国庆双节活动的主题为“传统与现代融合-庆祝中秋国庆双节”，旨在传承和弘扬中华传统文化，同时也秉承现代时尚风格，让大家在享受传统节日的同时，也能感受到现代文化的魅力。 一、活动时间： 9月13日-10月8日 二、活动内容：

1、中秋文化展览

在展览中，我们将展示中秋节的各种传统文化，包括月饼、中秋花灯、诗词歌赋以及中秋民俗等。此外，在展览中还会有互动环节，让参观者可以和中秋文化进行更深入交流和了解。 2、国庆文艺演出

在国庆期间，我们将举办文艺演出活动，包括歌舞、小品、相声等多种形式，为观众呈现一场丰富多彩的文艺盛宴。演出还将有抽奖环节，让幸运观众可以赢得神秘大奖。

3、古代文化游戏

在游戏区，我们准备了多个古代文化主题游戏，例如打陀螺、踢毽子、赛龟等。这些游戏既可以满足观众的娱乐需求，也可以让他们了解这些古代游戏的文化背景。 4、民俗活动体验

在民俗活动区，我们将组织各种传统的民俗活动，例如抬花轿、猜灯谜、吃月饼等，让观众可以全面了解传统的中秋节文化。 5、糕点DIY制作

在制作区，我们将准备了各种材料和工具供观众制作糕点，包括月饼、桂花糕、绿豆糕等。这些DIY活动不仅可以实现传统糕点的制作，也可以让观众逐渐掌握制作技能。 三、活动福利：

1、所有参与活动的人员均可获得纪念品一份。

2、在活动期间，参与人员购买门票可以享受20%折扣。

3、在活动期间，与我们互动、评论、转发活动的人员还可以有机会获得一系列超值奖励，例如免费门票、DIY活动教学等。 四、活动预期效果：

1、通过此次活动，可以向外部社会展示中秋国庆双节的.中华传统文化。 2、本次活动的多重内容，可以满足不同观众对双节期间活动的需求，增强观众对节日文化的认知和热情。

4、本次活动通过多种手段，将传统文化与现代时尚进行融合，同时也能够向新时代传递中华传统文化。 一、策划背景

1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望，十一前后的市场竞争将是真刀真的红海！

2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！

3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？

4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的'产出！要做就做到最好！ 二、活动目的

1、借*** “荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造热点，提升品牌高度；

2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。 三、活动时间： 9月12日-10月25日 活动地点：***国际店 辅助地点：之家

这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是2023年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。 四、活动主题： ***幸福万里行

百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！ 五、活动内容：

一、总裁签售，普惠全国；

9月12日，10月31日期间，每周六下午14：00，15：00将由***瓷砖总裁进行签售活动（每周限20个名额）。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速！

注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠。

二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！ 注：此活动不与总裁签售活动同时享受。

新品奖励：活动期间导购人员、业务人员销售新品： ▲达60m2以上，奖励50元； ▲达100m2以上，奖励100元； ▲达200m2以上，奖励200元； ▲达300m2以上，奖励400元： 三、共庆华诞，欢乐6+1；

活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份： 交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份； 交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台；

交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。 注：所加的1元作为导购奖励。 四、幸福套餐，欢乐同聚；

注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材） 五、幸福满堂，幸福“砖”惠； 六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家； 奖项数 量奖 项 标 准

特等奖1名赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台 一等奖2名赢取价值9元的“美的光波炉”1台 二等奖3名赢取价值499元的“美的微波炉”1台 三等奖4名赢取价值299元的“美的智能电饭煲”1台 四等奖5名赢取价值166元的“炒锅”一个 幸福奖80名赢取精美水杯一个

抽奖活动说明： （1）抽奖条件： 定金必须达到3000元。

购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。 （2）、抽奖活动的目的： 增强店面人气，吸引顾客

增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点 （3）、抽奖活动地点与时间： 时间：10月31日15:00

地点：湟水河***国际店门口（可设抽奖舞台）； （4）、抽奖奖品的领取：

特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；

若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。 七、普天同庆，幸福共享；

凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

八、星级服务承诺，7天无理由退换货！ 超七星服务主要服务内容

“一星”服务免费送货进门服务（市区内，电梯不限楼层） “二星”服务免费上门测量、现场铺贴指导 “四星”服务玻化砖免费保养一次

“五星”服务免费提供上门补货服务一次，免费上门退换货服务一次

“六星”服务提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务（300元以内免费） “七星”服务7天无理由退换货

活动说明：

九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。 十、奖励：

1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。（具体奖励方案参照奖励方案） 2、***产品奖励办法：活动期间销售…… 十一、其他氛围营造

9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。 十二、人员安排 见人员分工安排表 十三、宣传 1、高空卡位

1）、短信群发：（内容暂定）

2）、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。（暂定）

3）、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。

4）、论坛及网站：*****建材网 5）、门店条幅 2、移动卡位：

1）、车贴广告（公司4部车辆）； 2）、手举派宣传；

3）、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。 3、店面布置 ：

1）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置，尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。

2）、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。 3）、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。 4）、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片

5）、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。 4、活动日的现场布置： 1）、门店两侧条幅

2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。 3）、拱门：在市场口，店外设立拱门。

4）、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。 5）、当日活动流程示意图

6）、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。

意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。