我当时一下就被这段对话感
认识的一个房产中介小Q。他发
动了。因为他是个很特别的中介,
了一条朋友圈消息，内容是他前
段时间跳槽到了一家新的中介公
他每一次出现，都让我很震惊司，几个月后的现在，他又成了店
里的第一名。让我震惊的，不是他又当了销
这份工作对他来说， 不仅仅是卖房子有一次，我回家发现密码锁没
售冠军，而是他朋友圈里发的一 张与客户对话的截图：客户说：你真厉害，比一般人 强太多了 #了 不 我在 里怎么办，正在大家帮我想办法的时
候，这个中介小伙突然来到我家门
□，说：，别 ，我是下中 介的小Q,帮你找了物业，他们马 上来帮你解决。我跟你一起等，要
们总以％&生活八我们一个\"满意实我们欠生活一个\"3他说:我身体不行,只能靠脑
:了 #客户说：我很佩服你，换了别
是物业解决不了，我再帮你想办
法力!没8人拦着你奔人，可能真的就在家养着了 #他说:不一样,别人有后路,我
向？方的路0都是自/ 己先放弃了奔跑。/我不认识他，没找过他租房或
是为了活下去#者买卖房子，他的出现让我有点房产中介的朋友圈，!我惊杲％ 震惊◎门打开，他要离开的时候跟我 说：“姐，以后你有什么事儿，都可
以找我，比如楼下买个菜，打印个
资料，不想下楼的时候,招呼我，我
来我跟他说：“我不租房子，也不
买卖房子，给不了你什么，怎么能
麻烦你？”他说：“姐,不是非要买卖 房子才找我，咱们认识了，就是朋
友，我愿意帮助我的朋友。”
后 我在
里朋友圈里问什么事儿，他都第一个
跳出来回复我，对其他业主也一
样。我很奇怪，他是怎么知道那么
图文无关的？他我说：中介，就
44是做服务，交代的事情+必须尽最 大努力去办，当成自己的事情去
办9服务好了，老客户、老朋友才会 越来越多9共过事的资源，想抢都
抢不走9在哪干，我都是最努力、资 源最多的9这份工作对我不仅仅是
卖房子，还有交朋友，照顾和帮助 好每一个客户的大小事儿,才能换
来更多的信任。’‘9点上班,22点下班，
每天靠吃止疼药睡觉第一次见面的时候，我就发现 他好像身体不太好——走路不快,
背直不来，一直弓着。我 他
了， 来 了 朋友 才
知道,他有强直性脊柱炎，天天要 吃 。关键是，中介是一个需要跑来 跑去，体力
大的工作，而他的病让他连基本的走路都比别人 多。我一
，他 么不做一份对身体影响不大的工作？直到有一天，我在他的朋友圈 里， 了一他 自己过去 \"年在北京奋斗的故事：“不知不 觉来北京年了，当初多么迷，身体有 ， 工作 不 ，干
体力 干不了 老 我的
时候，发现房产中介适合我。很多 人干得不顺心就离开了，我不行,
除了中介，我什么都不会。每天早 上9点上班，晚上！0点下班，为 了 子
才 我好 服我自己，每天靠吃止疼药睡觉的男 人,还能干好中介9累了，喝点，为
自己干杯9 ”他的朋友圈，太励志了不
他 不 发房源
起点秘笈/QIDIANMIJI的内容，他的朋友圈里，都是自己 和奋斗，也忘记了该怎么努力。我
自己 的 能 了 时 始把 的注意力放在了享
的兴奋与对客户信任的感谢;一天
受生活上，在生活的糖衣炮弹里,
—个单没签至IJ的自我反省;大风大
放弃了努力——这样不是 雨里自己的艰难与不甘；半夜12
好的， 努力干点到家在路边摊吃碗炒面的自我
但是， 有 —些 ，会突
勉励……然 来 自己当 —棒 可能是
“感谢哥对我的认可9我给大 昔日比自己还胖的朋友，突然晒出
哥打过5次电话，每次都说不考 —张健身100天后曼妙健康的身虑，然后挂电话。最后一次,他终于
; 可能是 自己 不 的 ， 肯听我讲解， 棒，了就签突然成了人群中的成功人士；可能 约9坚持，坚持，再坚持就能成功。是以前跟自己平起平坐的人，突然 大哥9 ”成了 业 — ，我“一天和几十个业主谈判，没
难过，大
前都— ， 现有一颗仔细的心，根本就办不了 在差距这么大？事9在我的字典，绝对不容许偷 当我们发现自己的努力配不
懒，因为忘记跟进，业主就会和别
上自己的野心的时候，才是焦虑的 约了9 ”根因“一天不签单，我就浑身难受
当然，这个中介小Q也有脆
每天必须给自己定目标，强烈地要 弱的时候，比如他在朋友圈里写过 求自己。目标明确，才能更清醒地
这 — 话 受 了
的去干事9 ”有意 意的
，还 能他几乎没发过房源信息，但看 ， 能 偷偷 在 子
着这些内容，就能
这是个特可老 不 信 ， 自己不 ，别棒的中介。如果有一天我需要房 ”子方面的帮助，一定会第一个找他 但转眼，他还是会擦干眼泪再
帮忙在朋友圈里给自己写一段话：“当 自己不勇敢，委屈给谁看你抱怨没鞋可穿的时候，不要忘
了，有些人没有脚。当你抱怨工作 前段时间，他突然在微信上找
太累，不能受一点委屈的时候，不 我，说我以前有篇文章写过他，
忘了， 多 还没有工作 我有个客户发了他，他 我还记 ，
我 —个 意 ，得他，特别感动。实我
—个 努力 9 没有实我想说的是，我更感谢 方的 ，都是自己
他,也被他的努力 动。特放 了 ”是他说的
我是 了我们朋友圈里的房产中介小
去” 我特 受 动Q,他是一个普通人，但却不断用 许，我 每个 也都 特
自己非凡的努力，激励着我们这些 努力，但是，大多数人一旦生活稍
每 他朋友 他身体好， 但
微好过— ，就会 忘记了 却远远不如他的人。45
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