现在在公司做了四年的业务员。可以说我是公司的老业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20xx年即将结束，我想在年底对自己一年的工作做一个总结。我也提前写下了20xx年的工作计划，这样我就可以安全的度过假期，也可以及时了解当前的情况。希望不会让自己失望！
转眼间，我们又将进入20xx的下半年。20xx下半年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。出来工作四年了，家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，为了在新的一年里取得更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务发展。
公司在不断改革，制定新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，一定要负起责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
1.第一季度，我们专注于诉讼业务发展。根据现有老客户资源发展诉讼业务，发展所有可能有诉讼需求的客户。有意合作的客户会安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两笔诉讼业务，代理费用达8万余元(每笔4万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢掉这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
2.第二季度主要集中在商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加紧联系老客户感情，形成有经常性业务活动的客户群体。结果中介费48000多元(每月不低于12000元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3.第三季度的“十一”和“中秋”将带来无限商机，为下半年带来开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会有针对性的为符合中国驰名商标或广东省商标要求的大型企业客户进行开发。有意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签一个广东商标。承担费用7.5万余元。在发展驰名商标和商标业务的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。
4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中潜在的客户资源，找出漏洞，提出有针对性的可行建议，努力保护客户公司的知识产权。中介费每个月至少一万元。
第二，制定学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和在商务中的生命力。我会根据补充新能量的需要及时调整学习方向。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。
主动完成工作并执行。我会尽力减轻领导的压力。
以上是我个人对20xx下半年的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。快车还是靠前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。期待20xx的下半年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，努力赢得寻求更多客户的机会，争取更多订单，提升业务发展。我相信我会在20xx的下半年完成新的任务，迎接新的挑战。
20xx的下半年，我有了更多的期待，我相信我在20xx的下半年一定能取得更大的进步。我就是这样年复一年地走过来的。从一个什么都不懂的年轻人到现在一个经验丰富的公司业务员，我的成长一波三折。但是在以后的工作中，我还需要不断的努力，相信在20xx的下半年，我一定会走的更远！
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容