VMI-供应商管理库存

VMI -供应商管理库存

有读者问VMI究竟与CPFR有什么区别。其实这两个概念有联系，都是基于 信息共享，但并不是同一个概念。

VMI是Vendor Managed Inventory的缩写，直译就是供应商管理库存”， 意译可为 寄售”。简单地说，就是供应商把产品放在客户的仓库，客户消费一件， 付费一件。消费之前，库存算供应商的。对客户来说，

VMI降低了库存成本（这

也是为什么有些公司歹0有专门的年度指标，把多少产品放入 VMI）;对供应商来 说，VMI有利有弊。

VMI在操作中设定库存上、下限，比如平均四周的消费量为上限，平均两周 为下限（这只是简单化了的例子）。供应商要维持库存水位介于上下限之间。当 消费量高、稳定时，VMI不失为一种好模式，因为它简化了围绕订单的一系歹0操 作流程（例如买卖双方不需频繁下单、跟单、催单、收货、付费），供应商的库 存周转率也不错；但当需求变动大，或需求量较低时，要么库存水平频频低于下 限甚至为零而影响客户，要么库存积压，影响供应商的库存周转率。在周期性强 的行业，采购方是否要求将某项产品纳入 VMI需要谨慎考虑，尤其是生产周期短 的产品。拿半导体设备生产行业而言，周期性特强，

2000年后的经济低迷给主

要设备生产商带来的剩余库存动辄千万甚至上亿美金， 其中一部分就是供应商给 他们的VMI库存。笔者自己在2005年前后就处理了 80多万美金的机箱类滞留 库存，这还是在2002、2003年已经处理过相当一部分的情况下。而机箱类采购 总额当时也不过在几白万美金。

为什么会出现上述情况呢？因为 VMI程式下，客户一般有一定的责任，例如 要保证消费最高水位下的库存,并对供应商的一部分过程产品库存负责（因为为 维持正常库存水平，供应商得在生产流程的不同阶段维持一定的半成品）。当然, 客户越是强势，其责任就越小。对供应商而言，

VMI的库存届客户专用，没法用

来支持别的客户，降低了库存资产利用率。例如笔者所在的半导体设备制造行业， 当设备装机投产后，大客户往往要求在现场设立备件库存， 动辄就几十万、上白 万美金，这些备件就是VMI库存，放在台积电的就不能用来支持联电。

对供应商来说，采用VMI可较好掌握客户的消费量，有利于保持市场份额。 因

为VMI程式下的产品一般消费量稳定，如果客户向别的公司采购，供应商从消 费量变化上就很容易看出。有些供应商设定VMI的前提之一就是客户不得向别的 公司采购同一产品。此外，VMI也可降低大订单带来的波动。例如笔者的客户中， 有些客户的采购、物料管理不够成熟，动辄就下很大的订单，例如半年的消费量， 然后就几个月不订货。很短时间里满足这么大的订单，对整条供应链的产能影响 很大。但进入VMI后，每周补货多次，每次补货量就小得多，管理起来就方便得 多。

在操作中，强势公司很容易把VMI变成压榨供应商的乂一种方式，例如设定 过高库存上限、下限，迫使供应商承担更多的风险等，所以，也用不着为之唱高 调。平等互利下，VMI能降低供应链的总体库存，从而降低总体成本，所以，也 用不着一概唱反调。

另外，VMI也不是有些人说的那么前沿，面包房可能已经用了几白年了：早 晨给零售店送面包，晚上来结帐，卖掉多少收多少钱，要说简单，就这么简单。 但是，经历过的朋友大都会知道，这里面有很多复杂的细节，例如光对账和补货 一项中的时间差，就足够让人头痈：客户实际提货与其库存水位并不一定同时， 供应商自己系统的VMI库存水位与实际库存水位就更不同时。有时候明明帐面上 水位还是满的，实际上桶已经空了。对付的方法？提高库存水位呗，但那是钱啊。 还有，VMI下的产品一般需求稳定，但有些客户却是月初领料，然后大半个月没 需求。那好办，咱月初就给送料，别的时候维持较低水位。那不行，你得一直维 持在月初水位。这样，说得是维持两周的库存，实际却是四周。笔者的一些库存 规划员就为这个头痈，因为这影响动辄以白万美金计。

寄售与供应商管理库存(Consignment vs. VMI )

Consignment — 售，就是把货物放在客户那里，客户用的时候才付款的 库存。一般是指卖方把货物存放在买方所届仓库，

消耗后结帐。库存水平控制和

货物的物理管理都由买方负责。这是目前很多大卖场通行的做法。

VMI： Vendor Managed Inventory ,供应商管理库存，就是客户把库存管理 交

给供应商，自己并不保留的库存。典型的VMI一股也是指卖方把货物存放在买 方附近的仓库（可以是买方、卖方或者第三方仓库），消耗后结帐。但库存水平 控制和货物的物理管理都由卖方负责。 生产型企业在推广VMI采购项目时，都要 根据自己产品行业特点选择适合的一种或者多种操作模式， 到。

当公司在采购议价上有强势地位，可以与供应商协谈以降低公司库存及管理 成本：料品由供应商自行管理，当库存低于 Mix. QTY设定，由供应商自动补货， 将备货责任转嫁给供应商。在 Oracle系统功能，称之VMI。

公司收货时，料品所有权仍届于供应商，公司实际使用多少，资产所有权才 转至公司并再付款给供应商。在Oracle系统功能，称之Consigned from vendor。

再举一个生活中的例子，你手边有一些自己做的手工艺品要出售， 正巧你所 在的小区内有一个饰品店，你去和店主谈，希望能够让他代销你的作品，如果他 答应东西放他那里，卖出去后才和你结账，那这就届于寄售，如果他觉得你东西 销路很好，但是他乂不想从你那里进很多货，觉得放他那里麻烦，和你商量说， 如果有客户要买的话，你就马上给他供货，那就届于VMI 了。一般与consignment 同时使用，才会显示出优势。

寄售和VMI集成流程

在这个流程里，供应商拥有物料的所有权，并决定发运的数量和时间。 流程说明： 1、 采购员确定VMI及托管物料和供应商的关联关系

2、 供应商根据预测或者设定的库存限额，通过 iSupplier portal创建补料请求 3、 采购员根据供应商的请求创建采购订单 4、 库房将物流接收到托管仓库 5、 消耗物料，所有权转移 6、 供应商开 7、 客户付款

很可能这两种都会用