市场部网络运营方案

投资市场部运作方案

一、市场部架构

市场部经理 分析师 市场人员市场人员B： A：负责论坛负责博客/ 发帖营销 贴吧/文库

市场人员C：负责QQ/呱呱 二、人员配置

一名市场部经理，一名分析师，3名市场人员

三、市场部管理制度

1、员工工资制度与考勤，参照公司制度执行，严格要求团队成员遵守本公司的规章制度，创造一个最有精神面貌和纪律性的团队。

2、市场部会议定于每月，其中月中由市场部经理主持，主要是总结半个月以来计划的执行力度，了解各主任团队工作进展，开展下半月工作计划。月底全体成员开会，总结一个月市场工作情况，互相学习借鉴，解决工作中比较难解决问题。

3、队员每天上交的日报表完成任务的情况，对客户信息进行整理，成交的成功率计算。

四、市场部培训

初步预计本团队的培训方案，新队员首先要针对性的系统培训 培训教程分7大步骤：

1、了解公司企业文化、运营模式、推广产品、公司市场优势 2、大宗农产品T+D、优质资源、合源平台的初步认识 3、公司与建设银行的合作细节以及开户流程 4、网络推广方式与技巧

5、潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧 6、技术性知识培训

7、整理各类碰到的问题汇集

五、网路推广

网络推广方式一：论坛发帖

网络推广周一至周五的团队的时间分配安排：

星期一：早上9点-11点之内，严格执行完成各大财经论坛的发贴工作，每论坛两张以上新贴后续以顶帖为主。 热门发帖财经论坛以及网站门户：

渤海商品交易所论坛 http://www.oboce.com/

和讯论坛（黄金时代）http://money.bbs.hexun.com/board_75_all_1_d.aspx （隐藏性字眼推广）

和讯黄金圈子 http://group.hexun.com/hxgold/discussions.html （要申请加入）

现货海 http://www.xhsea.com/（要申请加入） 现货圈 http://www.xhquan.com/ （要申请加入）

伦敦黄金（上海黄金论坛）http://lundongold.com/thread.php?fid-10.html （全面方式推广）

雅虎理财论坛http://bbs.yahoo.cn/thread.php?fid=127 （全面方式推广） http://bbs.yahoo.cn/read-htm-tid-1197014.html （签名档推广）

西陆网 （个人论坛）http://club.xilu.com/godsignal/

http://club.xilu.com/td002052/ （签名档推广）

红网（股网金来） http://bbs.rednet.cn/frame.php?frameon=yes&referer=http%3A//bbs.rednet.cn/forum-344-1.html （签名档推广） 天涯理财前线http://www.tianya.cn/publicforum/articleslist/0/no22.shtml （推广网站） 创业论坛（投资论坛）http://www.wineast.com/bbs/index.asp （全面方式推广） 外汇通（黄金投资论坛）http://bbs.forex.com.cn/forumdisplay.php?fid=157 （全面方式推广） 百度帖吧

http://tieba.baidu.com/f?kw=%E7%BA%B8%E9%BB%84%E9%87%91&fr=tb0_search&ie=utf-8

http://tieba.baidu.com/f?kw=%E9%BB%84%E9%87%91%E6%8A%95%E8%B5%84&fr=tb0_search&ie=utf-8

http://tieba.baidu.com/f?kw=%E9%BB%84%E9%87%91%E5%BC%80%E6%88%B7&fr=tb0_search&ie=utf-8 （标题推广）

新恩施论坛：http://bbs.enshi.cn/ （恩施本地推广）

恩施贴吧：http://tieba.baidu.com/f?kw=%B6%F7%CA%A9&fr=ala0&pstbala=1 （恩施本地推广）

上面的基本上过来人经验总结出来的论坛与技巧，可以筛选有价值的论坛进行量

化，每天至少30张新帖/人，以下是推介人气论坛，主要的推广个人联系方式还需要探索：

论坛大全 http://www.daqi.com/allbbs.html

中文论坛100强http://bbs.ifeng.com/zhuanti/bbstop100/

网络推广方式二：搜索引擎问答

搜索引擎是需要有专业的知识情况下去发展，完成效率会更快，每天安排在五大搜索引擎运营商 发表12个问题/人，搜索引擎影响力介绍与技巧。

第一：搜狗问答（分配3个问答）

搜狗问答目前是最容易完成问答的搜索引擎，可以带任何宣传方式，前提就是要与主题相符合，建议可以尽量留下公司网站以及联系方式。 www.xj2828.com

第二：百度知道（分配2个问答）

搜索量是四大引擎之首，搜索量大，主要的宣传方式是以百度名称为主（QQ号码） 参考资料：黄金投资策略网 ，每一次的回答要符合主题所问，或者留下大写的QQ号码。

http://zhidao.baidu.com/question/168400572.html

第三：QQ搜搜问问 （分配3个问答）

目前腾讯推出的新项目都非常成功同时他们都非常重视，这个搜索引擎自07年9月份开始推出，浏览器合作商也渐渐增多，以后很多人可能会习惯用自己的QQ搜索资讯，同时可以选择两个最佳答案，主要的宣传方式是牵引客户目光加个人QQ，可以在补充回答留下联系方式，所以我们要领先占据这个搜索引擎市场。 http://wenwen.soso.com/z/q205682990.htm

第四：天涯问答（分配2个问答）

天涯问答，优势在于，可以在别人的答案上面带任何的联系方式和推广宣传，但是选择为最佳答案时不能带有联系方式和宣传，如有广告选择为最佳，会被系统删除这个问答，主要的宣传方式是以天涯名称为主（QQ号码）

http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=653020713ad8d375&fid=653020713ad8d375000487a36b76912c#653020713ad8d375000487a36b76912c

第五：新浪爱问（分配2个问答） 主要的优点在于，可以留下附件文档，不可以带有广告的宣传，以名称宣传为主。

http://iask.sina.com.cn/b/119885.html

网络搜索引擎是一个长远网络推广的途径，所以应该长期执行和积累。

网络推广方式三：博客量化与推广

严格执行量化博客数量，每一个大门户网站，初步安排申请两个品种开户性质的博客，具体发展情况再安排，量化的大门户网站包括 中金 和讯 新浪 网易 凤凰 搜狐 天涯 腾讯空间 金融界 阿里巴巴 同花顺 百度空间 东方财富 广州视窗，针对性的发表常见问题、开户流程、品种推介文章，尽量起到关键字的需要。

以下是博客的相关地址以及宣传的方式与技巧

中金博客

http://blog.cnfol.com/QQ394363 和讯博客

http://14569116.blog.hexun.com/ 新浪

http://blog.sina.com.cn/allan114224559 网易

http://qq6849531.blog.163.com/ 凤凰

http://blog.ifeng.com/34900.html 搜狐

http://394363.blog.sohu.com/ 天涯

http://blog.tianya.cn/blogger/blog_main.asp?BlogID=3105593 腾讯空间

http://user.qzone.qq.com/6849531/infocenter 金融界

http://blog.jrj.com.cn/6538741960 阿里巴巴

http://qq6849531.blog.china.alibaba.com/ 同花顺

http://blog.10jqka.com.cn/account/7265/88117265/lists/1.shtml 百度空间

http://hi.baidu.com/qq394363/home 东方财富

http://blog.eastmoney.com/lvchao/blog_140399745.html 广州视窗

http://blog.gznet.com/

推广方式四：推广

起到永久宣传推广的作用，队员一个月要上传50篇相关性的学习资料文档，文库是供网友在线分享文档的开放平台, 投资者可以在线阅读和下载，上传.“百度”自身不编辑或修改别人上传的文档内容. 在文库中下载自己需要的文档，通过上传文档令到更多人了解而得到自己的联系方式，标题要吸引新颖才是最关键。

http://zhidao.baidu.com/q?ct=24&cm=16&tn=ucframework&item=doc#doc

六、QQ群的宣传与任务

已准备好6个新QQ号，4个QQ群，一个星期之内群的负责人要把群人数加满，同时运用没有利用价值的QQ群或者QQ，以QQ群发软件发送邮件作宣传。

七、呱呱聊天室

建立一个呱呱群，由分析师在群上讲课，每天提供行情指导

八、市场部的团队发展

一个团队要想壮大发展，应该运用现在有优势，新增人手，培养团队可持续发展的资源和开发量，能尽量充分利用团队的特长优势，目前市场部初步预算 3人—10人—16 人的良性发展。

九、薪酬

底薪加提成模式

1500元每月+提成（参考）

提成按客户手续费核算（自定）

十、考核

前3个月试用期，开发（自定）客户转正，转正后提高底薪和提成