快递公司策划书(共5篇)

快递公司策划书（共5篇）

快递公司策划书（共5篇）

第1篇：

快递策划书\"快乐传递，快乐服务\"经营策划书院校：广东工程职业技术学院团队人员：黄智鑫黄俏聪蔡东炽黄鹏达赵富许斯奇目录一概要.41.项目背景.2.项目的特色和创新.43.项目的发展前景二服务中心的概况5（一）、快递服务中心的简介.6（二）服务中心的背景.6（三）服务中心运作方式.8三市场环境分析.8(一）、宏观环境分析.81、人口环境2、政治和法律环境.3、经济环境.84、社会文化环境(二）、微观环境1、企业内部环境.92、供应商.3、顾客4、竞争者.四机会分析（swot）.10(一）优势.地理优势.2、服务优势(二）劣势(三）机会(四）威胁.12（五）总结.12五、目标市场营销战略.13131、市场细分.131）按地理市场细分.2）按人口市场细分.3）按心理市场细分.134）按行为市场细分.2、目标市场的选择.141）锁定目标人群2）锁定市场范围3、市场定位.151）消费者群体.2)竞争优势与关系3）发展趋势定位.15六产品策略.16(一）普通产品策略1、代发快递.162、代寄快递(二）附加服务（三）总结.17七定价策略.18八渠道策略.18九促销策略.191、优惠促销套餐2、人员推销策略.193、网络推广策略4、公共关系策略.20十、财务分析:.20一）、店铺成本20二）、后期成本20三）、人员成本20四）、广告成本21五）、其他成本21六）利润分析22十一.结束语.23一概要1.项目背景：从1987年起步至今，中国快递服务经过20年的发展取得了长足的进步。载至于年底，中国经营快务的法人企业已达2422家，从业人员22.7万人；快递服务业量已达到10.6亿件，实现业务收入约300亿元，分别是的1987年的693倍和375倍。

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年中国快递行业的业务收入达380亿元，增长速度超过25%，明显高于

第三产业的平均水平。年快递业务收入完成573亿元，快递业务量完成24亿件，快递对国民经济的支撑作用日益显现。

目前就我院的快递情况而言，每天都有数几家快递公司的快递员聚集在我校附近，混乱的场面影响我院附近的交通和文明建设。又由于我院没有专门的快递服务中心。因此，为解决此问题，我们团队计划成立一个快递服务中心。对我院的快递情况进行综合管理，服务广大师生，增强校园文明建设。

公司是以优质的服务为宗旨，以全新的理念开发这市场，从而获得利润。

2.项目的特色和创新：（1）\"快捷服务，快乐传递\"主要以服务为中心，立足于全院师生，对我院快递业务进行一个综合管理。人性化服务是本中心创立的宗旨。

（2）探索\"学校学生\"全新的合作模式，增强大学生的自主创业能力，丰富校园文化生活。

（3）在本院首创第一个针对性的快递服务中心。

3.项目的发展前景：鉴于现在快递服务呈现多元化发展趋势，涉及的范围较广，而现在快递服务行业存在的很大一部分主导消费者，那就是大学生。据调查所得各高校对于快递业务的管理尚未完善，缺乏一个比较完整的管理体系。因此，我们在本院首创的第一个针对广大师生开设的快递服务中心，既有利于学校的文明建设，改善校园环境，并更进一

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步服务于广大师生，在此基础上，我们将会通过时间的实践，进一步完善我们团队的经营管理模式，以加盟的方式不断向各高校扩展设点。再加上模式化的管理和加盟点的设立，使快递服务更人性化，更有利于第三物流发展。

本团队准备向学校申请西区门口现在的邮政收发的小屋作为我们的工作地点。若能合作成功，将会增加邮政的业务量，为邮政在我院的日后立足提供更好的机遇，同时更进一步完善我院的快递管理系统。

二服务中心的概况：（一）、快递服务中心的简介还在为发快递不方便烦恼吗？只要你一个电话，快递服务中心帮你搞定。

正规经营，专业规范，安全放心，快捷服务。

经营各类快递的收发，邮件的收发严格按照流程来执行，并加以严格篇2：快递公司企划书风行快递公司商业企划书目录

一、摘要(3)二、企业概况(5)四、项目介绍.(10)八、附件..(11)第一摘要现代的快递公司，是传统航空货运的发展和延续，是从航空货运代理业派生出来的。快递的服务性质是为你派送物品，方式为门到门服务。

随着金融危机的爆发，物价的飞涨，人们的购物越来越来谨慎，同时看到电子商务的飞速发展，网购由于其环节少，成本低，在此时凸显出其巨大的优势。网购的爆发式增长，物流行业迎来了一次新的机遇和洗牌。

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我们风行快递公司正是在这时看准时机，抓住机遇，在快递物流方面做出自己的特色品牌，赢得消费者的亲睐。

第二公司基本情况介绍一公司名称风行快递有限公司二公司总地址西安市雁塔区科技路xx号三法人代表xx四成立时间.05.08五注册资本人民币__000六注册地址西安市雁塔区工商局七联系方式029-8875xxxx0298876xxxx传真：029-8875xxxx部门设置、近期目标一开拓市场，打出风行快递公司的的市场名声。

二占领一定市场份额，初步实现收支平衡。

远期目标一实现大幅的盈利，扩大业务。

二树立公司品牌，打出公司精神，展示公司服务水准。

市场分析(一)市场描述近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

西安以旅游闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，是西部地区主要的区域性中心城市之一。

商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让西安的快递行业拥有更广阔的市场前景。

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篇3：快递行业营销策划书南京市实战营销大赛参赛选手：南京信息职业技术学院机电学院21162p吕鹏.12.1首先，非常感谢这次大赛的举办方给我一个锻炼的机会，我希望能够通过参加这次大赛，给我在将来的人生道路上留下一个美好的里程碑。

参赛主题今年，微电影非常火，特别是搜狐视频拍的一部微电影幸福速递，看后，那个小丑的故事让我非常感动，在感动的同时，我脑海中迸发出一个大胆的想法，我想如果有可能的话，希望能把幸福速递这个以感情为媒介的快递方式推送出去。所以，我进行了一些市场分析，希望这份营销策划能让各位评委满意。

前言

一、快递业的市场特征（一）中国快递业发展的现状快递市场是一个潜力巨大的市场据不完全统计，年中国13亿多人口全年快递业务消费量共20亿件，而美国3亿人口全年快递业务消费量却达75亿件。目前，我国快递业务收入还不到gdp的0.3%，而发达国家则达到1%。

据调查统计显示，年4月份，全国规模以上快递企业业务量累计完成6.5亿件，同比增长24.4%；业务收入累计完成170.4亿元，同比增长23.7%。其中，同城业务收入累计完成11.2亿元，同比增长12.7%；异地业务收入累计完成92.8亿元，同比增长19.8%；国际及满港澳台业务收入累计完成55.3亿元，同比增长27.5%。

四月份当月快递业务量完成1.8亿件，同比增长24.7%；业务收入完成46.4亿元，同比增长23.5%。

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2同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的6.6%、.4%和32.5%；业务量分别占全部快递业务量的21.6%、72.5%和5.9%。与去年同期相比，同城快递业收入的比重下降了0.6个百分点，异地快递业务收入的比重下降了1.8个百分点，国际及港澳台业务收入的比重上升了1个百分点。

3（二）中国快递市场分析20世纪80年代中期，中国的低成本劳动力制造了无穷无尽的廉价消费品。但是，到90年代末，中国到处可见崭新的世界级高技术工厂。在加入世界贸易组织之后，高附价值生产能力大规模从西方转移到中国，这大大提高了对中国后援物流服务的要求。除了文件，高附加值和时间紧迫的零件需要快速进出中国以保证\"及时生产\"的实现。到年，大约3.9万家外国公司在中国从事各种业务，需要快递服务：从几镑重的文件和零件到数千镑重的货物。这对于国际速递公司来说，无疑是发展机遇。

不过，中国快递服务业的发展不是一帆风顺的。交通设施不完善，配送系统太官僚。kamino亚洲物流公司的尼尔霍维兹说，物流是中国的大市场，但由于基础设施和游戏规则透明度方面的问题，这一市场并不总像商家想象的那样有利可图。年，快递业务依然4被高度，管理部门甚多，包括空运、铁路、公路和水路运输的各方机构。使得本土快递企业拥有得天独厚的优势，而了外国竞争者的行动。

国内快递市场中国12亿美元的快递市场可以分为国内和国际两个部分。国内快递市场指的是在包括中国在内的国内同天和次日送抵快递服务。年，国内快递市场价值3.5亿美元，在年以前将以15%至25%的年增长率发展。中国邮政快递主宰了这一市场。

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年4月17日，国家邮政管理局推出新的法规，禁止私营公司速递轻于500克的邮件，并要求私营公司的价格高于邮政快递的价格。

这在当时引起了各方争议，但邮政管理局指出，这有利于促使服务标准化，并防止一些小投递商靠压价获取市场份额。

不同的产品策略，配合相应的价格策略及促销策略，但要实现最终将产品交到顾客手中，还离不开一定的销售渠道。某种产品能否成功，还取决于能否及时满足顾客的要求。所以，销售渠道是否合理、畅通，对产品成功与否至关重要。

二、快递业的行业分析快递服务是市场经济的产物，提供的是个性化、商业性的寄递消费服务。快递服务业务实行\"门到门\"、\"桌到桌\"的直达式服务，与原有的海陆空运输企业互不相通的单一运输方式以及邮政普遍服务那种保证送达，但时间长、时效性差的传统寄递方式相比较，更加四：快递策划快递校园代理项目可行性分析

一、初期的主营业务1、校园快递代发。

2、校园快递代收和宣传。

3、自身的特色业务,如：慢递、送件到家、代送鲜花、礼物、蛋糕。

二、主要业务的具体介绍1、校园快递代发1）现状快递公司分有固定代理点和无固定代理点。

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部分快递校园内部有代理点，但管理很不规范且代理范围狭窄；无固定代理的快递公司采用校门口电话通知的方式。

2）存在问题快递分发时间与上课时间或休息时间经常冲突，学生外出拿，影响正常的教学秩序和他人休息。

单独的快递公司自建校园分发网络，成本较高。

快递终端分发容易被误拿或被故意拿走，安全性不高。

校园单独的某一快递公司代理成本较高。

3）快递分发模式创新现有的校园快递分发模式：我们的校园快递分发模式：分析比较：降低快递公司成本支出。

解决快递点不固定、不规范的问题。

同时，为大学生提供勤工助学机会。

2、校园快递代收和宣传1）寒暑假行李托运。

2）毕业生行李托运。

3）日常包裹寄送。

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4）分别设立储物柜，并且在显眼处标注各快递公司名称及logo，在清楚区别各公司的同时，同步达到宣传的效果。

3、自身的特色业务,如：慢递、送件到家、代送鲜花、礼物、蛋糕等礼品1）慢递是和快递相反的概念，针对部分学生开展，代为保管东西，于要求的时间送到，赚取保管费，具有特殊意义。

2)送件到家指专门的人员将快递送至宿舍，收取一定服务费。

3)代送鲜花、礼物、蛋糕等礼品，指节假日或庆祝日，由专门人员送，针对校内服务，收取费用。

三、我们的经营与管理1、向校园内分发快递，实现网络数据化管理，利用飞信、短号等平台，降低成本。

2、营业时间为11:3014:30和17:3020:30。

四、盈利来源1、快递代理费。

2、校园学生服务费。

五、未来业务拓展代理驾校、考研辅导班、兼职、考研信息、本地企业招聘信息发布，建立校园内部共享平台。篇5：物流策划书目录目录.1第1章1.11.2第2章基本情况.2创业背景.2市场前景.2市场分析.52.1客户分析.52.2需求分析.52.3竞争优势分

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析.52.4竞争劣势分析.6第3章3.13.23.33.43.53.6第4章4.14.24.34.4第5章注表3-1.8表3-2.8表3-3.9表3-4.13创意公司概述.7创意物流有限公司.7公司经营计划及战略.7人力资源组织.9公司文化11公司服务特色.12投资策略13风险及控制.15投资风险及控制.15项目服务风险及控制.16管理风险及控制.16团队风险及控制.17结束语.19第1章基本情况1.1创业背景20世纪90年代，随着互联网技术的不断普及，电子商务作为信息化，网络化的产物也得到了前所未有的发展，在全球范围内兴起了电子商务的发展热潮。电子商务改变着传统的经济格局、经济运行方式和增长模式。同时，电子商务也给传统物流业带来了巨大的变化，纵观国内外物流行业，不仅有越来越多的物流企业登陆物流电子商务平台交流信息，而且物流服务的交易模式也悄然地发生着重大的变革。

越来越多的物流公司、贸易公司、港口等企业都开始参与到了网上物流的发展中，通过互联网推广企业，拓展业务，随着更多资源的汇聚和整合，在不久的将来，网上物流将会成为社会经济的重要组成部分。这些物流电子商务平台不仅仅是物流服务供应商和需求方交换信息的载体，同时系统还能实现电子交易匹配、撮合，电子合同签订等功能。

但是目前，国内这些平台大多停留在物流信息平台建设阶段；而物流电子商务的应用也还处于电子商务平台的初期发展阶段，只是作为物流服务供应商和需求方交换信息的载体，虽然集聚有大量物流供求信息，但是由于缺乏数据库后台的技术支撑，无法通过该平台自动完成信息匹配，更无法实现电子交易功能。

1.2市场前景随着经济全球化程度的加深，企业对全球经济链的依赖性日益加强，我国物流业也得到了迅速发展。物流在推进企业生存和发展的产业链上的地位日益显现，生产和销售企业对物流业所提供服务的要求也产生了根本性改变，从简单的物流单项服务向

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更高层次的供应链管理发展，物流越来越成为企业生产，经营活动中不可分割的重要部分。但是，由于物流信息不畅，资源不能共享，很难形成便捷和通畅的综合解决方案，物流成本居高不下。年，我国物流成本约占国民经济总量的18.6，比发达国家高出近一倍。要解决这一问题，建立信息和资源共享的物流公共信息平台是最佳的方法之一。

因此，建立一个基于网络的物流公共信息平台来相互整合资源、互通有无，可大力促进物流企业与生产制造、商贸流通企业的对接联动，更好地服务于、市场、企业和全社会。

实现\"零距离物流\"，把物流与人们的日常生产生活实现无缝对接，把错综复杂的物流信息通过电子商务平台简单化，第2章市场分析2.1客户分析随着现代经济快速发展，客户对物流公司的要求也越来越高，不仅要满足货物信息在整个流通领域顺畅，而且也需要降低整个流通物流成本，提高物流业的总体服务水平。为此，我们要努力为他们创造一个良好的软硬基础设施，努力打造一个具有先进电子商务功能的高效物流公共信息平台。

2.2需求分析客户需要一个物流公共信息平台，为他们提供货源信息、专线信息、实时供求、行业动态和会展会讯等功能。在货物流流通过程中我们还需要相应具备：货物跟踪、短信提醒、成交提醒、提供实时服务等功能。

2.3竞争优势分析第三、四方物流行业符合物流发展趋势，是现代物流服务模式整体物流的优化；随着社会信息化程度的提高，企业对内外部信息传递的及时性、准确性的要求也越来越高，而物流行业能提供品质的物流服务、以及让公共信息在物流平台上让信息、数据互联互通。

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的支持为加快发展我国现代物流业，出台了一系列优惠，为发展我国物流产业营造了良好环境。提出\"要坚持以市场为导向，以企业为主体，以信息技术为支撑，以降低物流成本和提供综合服务质量为中心，积极构建物畅其流、快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化现代物流网络体系和现代物流基础设施和物流公共信息平台\"。

第2篇：

顺路快递策划书

一、投资背景及意义随着网络的快速发展，人们的生活方式多样化发展。电子商务随之越来越快的发展起来。自从年马云开发出淘宝这个平台后，网上免费开店赚钱，网上消费越来越多。随后，众多电商企业拔地而起，京东商城，1号店，苏宁云商，聚美优品，美团等。电子商务已经覆盖了衣食住行各个方面。但随之而来的是快递问题。快递爆仓、送达时间太长等。顺路快递应中国快递业信息化发展要求，结合快递业发展的实际情况，将物联网、云计算、卫星导航与位置服务等新一代技术在快递行业中应用起来。利用社会的一个资源，通过现代化的信息方式把信息资源整合起来，致力打造一个服务大众的、互帮互助的平台，最主要体现在快递行业，尤其是在快递业普遍解决不了最后一公里遇到比较大的瓶颈障碍的时候，为快递行业做了一种有益的补充。逐步实现同城一个小时到达。

二、投资的方向和目标方向：作为快递行业的新型产业，顺路快递将打造一个平台彻底改变传统快递经营理念和运作模式，主要体现在：1、人人都是快递员无论你是白领、学生、公务员、企业老板、下岗工人，还是自由职业者都可以加入顺路快递提供的平台，

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成为其中的一员，为他人提供快递服务，并获得报酬。

2、快递员就在你身边当你需要快递服务时，平台将计算离你最近的快递员（500米范围内）为你提供服务，快递员就在你的身边，随时随地为您提供服务。

3、诚信体系的建立和导入加入顺路快递网的企业都是通过平台审核，具有一定的规模和资质且取得国家邮政管理部门颁发的快递经营许可证。同时需绑定银行卡和授信一定的信用额度。（授信额度是指商业银行为客户核定的短期授信业务的存量管理指标，只要授信额度不超过对应的业务品种指标，无论累计发放金额和发放次数为多少。均可快速向客户提供短期授信）建立较好的诚信体系。

4、有力的控制技术和安全保障在技术上，采用物联网、云计算、卫星导航与位置服务等新一代技术，打造全程可控的快递业务运作平台目标：顺路快递致力打造一款互帮互助的应用平台，倡导人人参与，玩转同城，争做节能快递员;发件人、收件人、快递员多重身份任选;交友、互助、爱心传递;让您的生活更多姿;在线发单，快捷、方便，一键搞定。

实现在线寄件：通过网上在线下单或下载智能手机终端，进行快速下单的一种便捷快件速递方式。在线寄件更轻松、上门取件更迅速、全程随时随地定位跟踪。

还可以加入自由快递人：除了寄件，还可以接单派件，绑定个人信用卡审核通过后，即可成为自由快递人！工作时间自由，全权根据个人意愿自行安排。

三、投资的功能及价值功能：打造一款应用平台，包括网络平台和手机APP软件。

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通过在线注册成为自由快递员，审核通过便可同步接收身边的快件订单根据自己的行程，自主选择周边快件订单，及时取件，随程携带。

同时全程投保，在线订单实时跟踪。包括在线电子签收、电子结算，数据信息历史保存。还有查询费用及违禁寄品等。

价值：顺路快递想藉由一种亲切的快递服务，号召人人都参与到生活的爱心传递中来，只需在随程的时候携带一份周边快递，既服务于别人又能获得快递费用。全社会大家一起携手，人人随程捎带，帮助别人也充实自己，更能让快递真正快起来。

顺路快递的市场前景及开发潜力顺路快递是一种新型快递模式，即人人可顺路做快递员。顺路快递是一种\"利用闲暇时间送快递\"的业务。想要寄送快件的用户，输入货物名称、货物重量、寄件地址、收获地址，系统就会自动计算出运费。自由快递人接单后，将快件安全送到之后，用户支付快递费。\"80%的快递收入归送件人，也就是自由快递人所有，20%则归顺路快递公司所有，作为管理费。\"目前，这种快递模式，仅局限于同城，并且，同城寄件。并且我们承诺4小时内送达。虽然只是同城送达，但是市场仍然是很庞大的。

当发件客户通过顺路快递官方或手机终端等下单后，管理平台将自动计算出离你最近的快递人，自由快递人在收到订单信息后可以根据自身情况决定是否上门取件。在接件环节，自由快递人需在收件时拍照、上传，快件安全送到之后可通过线上交易的方式获得快递收入80%作为酬劳。鉴于安全问题，顺路快递也在三方面确保快件安全。\"自由快递人须绑定同一手机注册号码的信用卡，自由快递人接单后，后台也将冻结与快件价值相等的

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资金。此外，不填写纸质货单也保障了信息安全，专人点对点直接送件，也让派送避免暴力分拣问题;赔付问题上，公司也设有保价和不保价两种方式的处理流程。\"同时顺路快递也将要求发件人在填写发件订单时就需要上传所寄货物照片，自由快递人收件和货件派送成功时都需对货物实时拍照并上传，以此保障发件人不寄送危险物品，快递员在派送中不调包。

顺路快递这种模式有多大的前途?我们非常注重实效性和服务，同城保证4小时到达，相比一般的快递公司，在同一时效基础上更有优势。这一点，还是极具开发潜力的。快递业市场前景广阔、发展潜力巨大。只要能够坚持科学发展道路、采取合理发展策略、积极融入市场竞争环境，相信中国快递业一定会拥有光明未来。

顺路快递项目建设环境和辅助配套条件随着我国快递市场逐步放开，外资快递企业正在积极申领办理国内快递业务的经营许可。在中国快递市场上，形成了国有、民营、外资等不同所有制企业多元并存、充分竞争的市场格局。其中，民营企业的发展尤为抢眼，已占快递业务量市场份额近80%。同时，世界500强企业中已有5家在中国快递市场投资经营，部分运输、物流、电子商务企业也开始纷纷进入快递服务领域。未来几年，快递市场的竞争是围绕着服务的竞争，提供高品质的服务、满足市场需求，企业才能健康生存和持续发展。

滴滴打车软件，是个很好的模式，可以随时叫车，顺路快递的模式与之类似，让消费者可以随时叫快递，身边的快递员随时抢单响应。新的快递模式的出现是一种积极探索，值得提倡。

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我们这个平台针对的是同城之间所有市民。包括寄件人和收件人。这个市场环境相对来讲还是很不错的。市民可以寄送快件，鲜花、蛋糕、文件、票据、钥匙等。同时，经过注册，市民也能成为送件员、代购员。成为自由快递人后，通过\"顺路快递\"软件，便可实时查询身边的寄件信息，愿意接件的，可根据自身的行程安排，携带\"顺路\"的快件，送到目的地，从而赚取快递费。

这种寄件方式，很新颖也便捷。上下班，有空余时间，还能顺路捎快件，兼职赚费用。

人人快递\"的差异化优势在于，能在传统快递不能收递的时间服务，还有着普通快递不能实现的人情关怀。

项目的成本及资源约束：成本：\"顺路\"快递成本是指在建设与运行过程中资金耗费。成本依从建设至运行可将其划分为建设费、运营费、维护费和其他费用。其中，建设费包括的策划、设计、制作、程序、数据库等。运营费包括数据更新编辑、日常图片处理、优化等，维护费包括安全维护、程序升级、实时备份等，其他费用则是域名注册、空间、邮箱等。

资源约束：（1）资源计划过程-决定完成项目各项活动需要哪些资源(人、设备、材料)以及每种资源的需要量。

（2）成本估计过程-估计完成项目各活动所需每种资源成本的近似值。

（3）成本预算过程-把估计总成本分配到各具体工作。

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（4）成本控制过程-控制项目预算的改变。

项目资金的筹措及调配计划：\"顺路\"快递的资金来源1、与快递公司合作,充分发挥各自在管理与技术上的优势,共同建立网上快递业务2、寻找投资商3、银行贷款4、发行债券资金调配计划：资金调配的原则是继红管理，全盘筹划，同意调配，要做到融资集中管理，资金计划管理，银行账户管理，资金报表管理资金调配计划具有准确应以及及时性。

第3篇：

快递公司授权书授权书兹有授权深圳前海百递网络有限公司通过程序采集本公司官方数据、通过本公司提供的查询或推送接口（API）、通过本公司提供的快递员的数据文档、通过引导本公司的快递员（营业员）或快递网点（营业网点）入驻深圳前海百递网络有限公司的平台并录入其自身数据等方式，使用本公司的运单跟踪数据、网点或营业点数据、快递员或营业员数据、公司logo、公司电话和公司介绍等业务资料，以用于、快递100手机客户端、对外开放的接口（API）和与

第三方平台合作开发的应用等。

授权期限：从签署时间起一年，到期后任何一方未提出书面终止的，本授权自动顺延，每次顺延12个月，顺延次数不限。

特此授权。

授权方（加盖公章）：授权方代表签字：签署时间：年月日授权方代表地址：授权方

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代表电话：授权方代表电子邮箱：共1页/第1页第4篇：

快递公司宣传策划方案快递公司宣传策划方案姓名:李晶晶学号：1104020215物流管理1122申通快递公司的宣传策划方案一计划概要1.年度盈利目标220万2.代理网点50个3.公司在快递有一定的知名度二公司背景申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一。经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善.流畅的自营速递网络。基本覆盖到全国地市级以上城市，和发达地区县级以上城市。申通快递在全国各省市有六百多个以及加盟商和两千多个二级加盟商，四千多各门店，50多个分把中心。年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整，规模最大的民营快递体系。

三营销状况申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、

第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。

四公司发展前景在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。

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五.营销目标1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。

2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；3.以高效力的服务态度发展。

4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到年底发展到50家分销业务合作伙伴；6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展五、营销策略如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：战略核心型市场-天河区、荔湾区、白云区、番禺区。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。

2、品牌策略用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。

3、价格策略高品质，高价格，高效率空间为原则；4、渠道策略我们将主要精力放

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在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。

五、营销方案1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的业务团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的品牌特点，寻找公司的卖点。

第5篇：

快递公司宣传策划方案方案2021年4月19日1快递公司宣传策划快递公司宣传策划方案姓名:李晶晶学号：物流管理1122文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

申通快递公司的宣传策划方案一计划概要1.年度盈利目标220万2.代理网点50个3.

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公司在快递有一定的知名度二公司背景申通快递品牌创立于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一。经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善.流畅的自营速递网络。基本覆盖到全国地市级以上城市，和发达地区县级以上城市。申通快递在全国各省市有六百多个以及加盟商和两千多个二级加盟商，四千多各门店，50多个分把中心。年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整，规模最大的民营快递体系。

三营销状况申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，当前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。

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四公司发展前景在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。

五.营销目标1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。

2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；3.以高效力的服务态度发展。

4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知

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名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴；6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展五、营销策略如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中42021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

策略、分销地点集中策略以及其它为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：战略核心型市场-天河区、荔湾区、白云区、番禺区。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。

2、品牌策略用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。

3、价格策略高品质，高价格，高效率空间为原则；4、渠道策略我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。

到年底为止，完5成、自己人的营员销定策额。

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略营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队52021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

建设扁平。

内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。

五、营销方案1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的业务团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的品牌特点，寻找公司的卖点。

62021年4月19日快递营销策划书快递策划书（共17篇）快递公司快递员岗位职责快递公司辞职报告快递公司岗位职责

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