创业管理复习

创业动机:是指引起和维持个体从事创业活动,并使活动朝向某些目标的内部动力它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量.(一是自己当老板；二是追求自己的创意；三是获得财务回报)

创业团队:（狭义）是指有着共同目的,共享创业收益,共担创业风险的一群创建新企业的人,即初始合伙人团队.（广义）不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等。

创业机会:是预期能够产生价值的清晰的目的—手段组合.目的是满足顾客需求,解决顾客意识到和没有意识到的实际问题,让人们生活得更好,这是价值来源的根本;手段是价值实现的途径,在机会识别阶段至少需要有价值的创意和较为清晰的商业概念。

商业模式:是企业创造价值的核心逻辑。涉及三个问题，如何为企业创造价值，如何为顾客创造价值，如何将价值在企业和客户之间传递。

创业活动过程:1产生创业动机:①个人特质②创业机会③创业的机会成本2识别创业机会3整合资源4创建新企业或新事业5实现机会价值6收获回报

创业活动的基本分类:1生存型创业与机会型创业2个体创业与公司创业3网络创业4弱势群体创业5衍生创业

创业者的特征:创新,成就导向,,内控性人格,低风险厌恶,对不确定性包容 组建创业团队的原则:1理性与非理性原则2互补性与相似性原则 3认知冲突与情感冲突原则 机会来源：技术变革；政治和制度变革；社会和人口结构变革；产业结构的变革。 机会识别：(影响因素:先前经验；认知因素；社会关系网络；创造性。)

机会识别过程:①准备阶段:主要指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识②孵化阶段:是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段,也是对事情进行深思熟虑的时期③洞察阶段:是识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得以产生。④评价阶段:是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段⑤阐述阶段:是创造性创意变为最终形式的过程,详细情节已构思出来，并且创意变为有价值的新产品、新服务或新的概念，甚至已经形成价值如何实现的商业模式。

识别机会的常见方法1.新眼光调查 2.系统分析 3问题分析和顾客建议4.创造 评价创业机会:不管识别到什么样的创业机会,都要认真评价.帝蒙斯认为,机会应该具有吸引力、持久力和及时性,是具有如下四项特征的构想:1.对消费者具有吸引力2.能够在你的商业环境中实施3.能够在现存的机会窗口中执行4.你拥有创立企业的资源和技能，或者你知道谁拥有这些资源与技能并且愿意与你共同创业。a创业者与机会匹配b创业者对机会的初始判断c系统评价创业机会（行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面。）d市场测试机会价值

商业模式的逻辑a价值发现:明确价值创造的来源。这是对机会识别的延伸。通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术只是创建新企业的手段，企业最终盈利与否取决于它是否拥有顾客。创业者在对创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客价值所在，确定加之命题，是商业模式开发的关键环节。 b价值匹配:明确合作伙伴,实现价值创造.新企业不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力,即便新企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力,也常常面临着很大的成本和风险.因此,为在机会窗口内取得先发优势,并最大程度地控制机会开发的风险,几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系,以使其商业模式有效运作。c价值获取:制定竞争策略,占有创新价值.这是价值创造的目标,是新企业能够生存下来并获取竞争优势的关键,因此是有效商业模式的核心逻辑之一.许多创业企业是新技术或新产品的开拓者，但却不是创新利益的占有者。这种现象的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取.（价值获取的途径有两个方面：一是为新企业选择价值链中的核心角色，而是对自己的商业模式细节自大可能地保密。）

创业融资渠道:创业融资的渠道按融资对象可分为私人资本融资、机构融资和背景融资。a私人资本融资指创业者向个人融资，包括创业者自筹资金；向亲朋好友融资；个人投资资金即天使资金。b机构融资指创业企业向相关机构融资，包括银行贷款，主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款；创业投资资金；中小企业间的相互机构贷款；通过发行股票公开上市融资；企业间的信用贷款。c背景融资指推出的针对创业企业的各种扶持资金及，主要包括专项基金、税收优惠、贷款援助等融资渠道。