初识软文营销

授课教师 教学课题 学时安排 2学时(90分钟） 一、学习目标 1、知识目标 1)掌握思维导图的方法 2）掌握输出式学习方法 3）了解软文营销的定义和划分标准 4）分析掌握软文营销的三大特点 2、能力目标 1)能够运用思维导图的方法掌握全书的知识架构 2)能够用输出式学习方法优化思维模式、深入掌握学习内容 3）能够了解软文营销的定义、划分标准和三大特点 3、德育目标 1）提高学生的创新意识和创业精神 2)增强学生学习自信和主动性 3）提倡试错并勇于承受挫折 二、学习重点及难点 学习重点：软文营销的定义和划分标准 学习难点:分析掌握软文营销的三大特点 三、教学问题预测 1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣 2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性 四、教学问题解决方案 1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容 2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思 五、学习者特征分析(教师填写) 学习特点: 学习习惯: 交往特点： 所选教材 《软文营销》人民邮电出版社 易国梁 专业（学科） 初识软文营销 教学年级 1

六、教学资源 1、教学PPT 2、参考资料 《微信软文营销实战技巧——轻松写出100000+创意文案》鲍玉成，化学工业出版社, 2017年9月 《软文营销从入门到精通》苏高，人民邮电出版社, 2015年2月 《软文营销从入门到精通（第2卷）》苏航，人民邮电出版社， 2017年3月 3、班级微信群 七、预习成果展示 实践项目1：学生分享生活中自己看到的一篇最喜欢的营销软文 注：本课为第一次课程，课前作业可调整为课堂作业 八、教学项目（任务)设计 1、学生集体讨论“什么是软文？新媒体软文与传统软文的区别？软文营销是什么？新媒体软文营销的特点是什么？\"等问题 2、应用思维导图掌握全书的大致内容 3、学生集体讨论并向教师反馈软文的定义，新媒体软文与传统软文的区别。 4、分小组实践讨论并总结软文营销的特点 5、创建班级微信群（首次课程创建，下次课程使用） 九、教学结构流程的设计 教学学习环节 目标 教学内容 参考导语 教法学法 项目任务 设计意图 教学资源 时间 大家好，这节课是我们软文营销【教法学法】 【设计意图】 的第一节课，在学习这门课程的过程为节省时间,教第一次课的团队中，希望大家不仅能掌握软文营销的师可按照学号来组建是后期课程相关技能,还能通过实践，真正学到多指定，但不建议的基础 种新的学习方法，提高自身的创新与按照学号先后组思考能力。 建（一般学号在为了更有效的推动课程的进行,前的学生学习主请大家按照五人一个小组的模式进行动性较强）。 课程 团队组建. 组建好后，同组导入 首先，请大家按照刚刚分好的小人员座位相近，组思考并分析以下几个问题： 以便更好交流 什么是软文？ 新媒体软文与传统软文有什么区对于毫无基础的别？ 学生来说，这样结合你最近发现的身边出现的营的问题相对较销软文，尝试分析一下新媒体软文营难。教师应走到销有哪些特点? 学生中间,听取2

8 现在给大家5分钟时间讨论，请学生的讨论，并大家结合自己平时看到的各种商业软在适当的时候启文的阅读体验，各抒己见。讨论完成发引导学生.如后,我会从每组同学中选择一名代表有需要,教师可总结本组的发言成果，请大家现在开以展示一些新媒始讨论。 体软文营销的案………… 例来进行说明 刚才,我听取了大家关于这几个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。那么我想说的是从今天开始,大家应该学会不断探索问题的答案，而不是直接查询或问老师.因此，这几个问题的答案，我先卖个关子。让我们慢慢来体会。 对于我们软文营销这门课程来说，我们到底应该需要掌握哪些技能呢? 【教法学法】 【设计意图】 简易的思维导图快速阅读的能力现在请大家把书打开，翻到目录。我将利用5分钟的时间告诉大家:如何可参照《我为什是当代大学生必么不买iPhone7》备能力之一。思维快速掌握一本书的大体内容. 导图是目前较流仅看目录我们就可以大致了解软进行. 文营销到底是什么、软文营销的整体此部分为“快速行的笔记制作方输入 知识设计和具体应用、提升软文营销效果阅读”问题的输法 目标的三大制胜法宝、软文营销写作技巧入部分。输入部思维导图仅作为1 等主要内容。那么，怎么样用一张A4分以教师讲解为参考内容进行介纸快速实现对一本书的浓缩，从而达主 绍 到预习的目的呢？今天要告诉大家的【项目任务】 能力工具就是-—思维导图。 全书思维导图制目标作 1 【教法学法】 【设计意图】 12 学生初次制作思本教案任何一个维导图会有很多知识点输入， 都会的疑问。但只要紧跟着一个输出。 不做苛刻的要学生只有在实践德育请大家现在跟我一起来制作这本求,按照参考文中才能学会 目标书的思维导图（教案中应提供参考思章中的四项基本输出 2 维导图）. 原则来进行即可.教师应和学生一起制作 【项目任务】 制作全书思维导图 反馈 通过这本书思维导图的制作，我【教法学法】 【设计意图】 3

们清楚地知道了这本书的主要内容.教师的及时反馈短时间内很难涵我们在后期的学习中，大家应该随时是学生下一次迭盖思维导图的所知道进行到了哪个知识点上,以便前代的前提。需要有内容。关键是将后串联，将知识学活。关于读书，时注意的是不要轻这个方法介绍给间关系，我们不再讨论。有兴趣的同易评价对错,应学生，引起学生的学,推荐两本书给大家:《思维导图》、注意鼓励学生自学习兴趣并在日《王者速读法》。 己探索。另外,后的学习中不断学生相互反馈，应用 投票打分等都是【教学资源】 反馈形式,可灵1、《思维导图》 活使用 2、《王者速读法》 【教法学法】 【设计意图】 利用思维导图对输出是学习法的工欲善其事，必先利其器。有很全书进行提炼的四个阶段缺一不多学习工具我们可以利用。但是怎么反思阶段不是结可 样极大地发挥思维导图或者速读法的束.应注意引导反思 功效呢？比如刚才有同学的做法是这学生对思维导图样……有的同学做法是……。这就需制作进行下一轮要我们进一步地学习。 探索。本教案中的第二轮探索一般为自学内容 【教法学法】 【设计意图】 我们从小到大可能都没有认真地教师也可用某种纠正“学\"“习” 思考过什么是“学习”。仅从字面上，兴趣爱好为例来观念,为后期教学知识我们就可以得到这样的结论：学,并且阐明人们的学习输入 打好基础 目标习。今天，我就和大家来简单介绍输过程基本遵循输2 出式学习法. 出式学习法的规律 现在大家回忆一下从不会玩某款【教法学法】 【设计意图】 教师可抛砖引玉 分享的过程即输输出 游戏到会玩某款游戏的过程。 有没有想分享的同学？ 出的过程，也是反能力10 ………… 馈的过程 目标从刚才这几位同学谈到的例子上【教法学法】 【设计意图】 2 来看.我们会发现,有趣的学习基本遵教师讲解 磨刀不误砍柴工. 循“输入-输出—反馈-反思”这样一 输出式学习法讲 个循环. 解的越到位,后期 那么，我们这门课程的学习也最的教学越容易 反馈 德育好能遵循这样的过程,这样我们就不目标会觉得无趣.但是大家需要注意两点： 一是所有的环节都是站在学习者2 的角度出发.是学习者输入，学习者输出等等; 4

二是必须要注重输出。也就是说必须要将学到的运用起来。 其实，这种学习方法最大的优势【教法学法】 在于螺旋式上升的自学过程。比如,反学生充分体验输思过后就是下一轮的输入，然后输出式学习法后，出……这样就可以持续不断地进步. 教师可启发学生需要说明的是第二轮以后的深入陈述“如何利用反思 学习,我们都采用自学的方式进行。一输出是学习法进旦循环启动，你就应逼迫自己进行下行自学”，运用去。 思维导图总结. 现在请大家拿起手中的纸笔，将输出式学习法用思维导图的方式表示出来。 如今，随着网络的迅猛发展和越【教法学法】 【设计意图】 来越多高性价比的智能手机的普及,教师引导 人们阅读习惯的用户的阅读习惯和方式都发生了极大 变化可以用两种的改变。传统营销方式效力下降，软 方式来阐明：一是文营销则作为一种新型的营销方式逐学术论文;二是用渐成为企业推广品牌和销售产品的重大量案例说明。从输入 要手段。那么究竟什么是软文？传统学习的角度讲，必知识软文和新媒体软文有哪些区别？ 须告诉学生学习目标现在请大家用5分钟的时间阅读这一部分的原因 3 教材P2-5页的软文的定义、新媒体软 文与传统软文的区别等内容，并用思 维导图对其进行总结，理清学习脉络。 【项目任务】 【设计意图】 阅读完毕后,请回答： 阅读理解软文的此部分内容主要能力1、什么是软文？ 定义、新媒体软是为了通过实际目标2、新媒体软文与传统软文的区别文与传统软文的运用阐明输出式10 3 是什么？ 区别相关内容 学习法的阶段 ………… 输出 大家刚才回答问题的过程就是输 出过程.这个过程中，有些答案是正确【教法学法】 的，有的答案是值得商榷的，那大家注意输出式学习 如何知道对和错呢？这就需要反馈与法阶段的讲解 德育反思。 目标按照教材P2—5页进行讲解。与【教法学法】 1 此同时,分析第一次小组讨论中的各教师总结、引导 反馈 组学生对于相关问题的发言内容的正确性与全面性。 软文是指根据特定的用户诉求，【教法学法】 【设计意图】 以摆事实讲道理的方式使用户走进企教师讲解 训练学生的对比反思 业设定的“思维圈”,以强有力的针对总结能力和联想性心理攻击迅速实现品牌推广和产品5

销售的文字.软文的定义有广义和狭能力，提高其积极义之分。 性和课堂参与度 新媒体软文与传统软文的区别有3个方面：发布渠道不同、传播范围不同以及推广形式不同。 那么了解了什么是软文，以及新媒体软文与传统软文的区别后，就需要我们进一步去了解，软文有哪些类型?我们如何去划分不同类型的软文?这就需要我们学习接下来的内容。 下面，请大家阅读教材P5—P8的【项目任务】 【设计意图】 内容,从营销目的与投放渠道这两种讨论总结划分软引导学生通过自不同的划分标准,总结不同类型的软文的两种标准，主举例，亲自体会输入 文有哪些特点，并根据自身实际体验，以及软文的不同不同类别软文的举出你身边符合这些划分标准的软文类别。 特点和划分标准. 案例。将结果以小组为单位发送到班 级微信群中。10分钟时间. 相信大家已经了解了软文的划分【教法学法】 【设计意图】 标准并将自己日常看到的不同类型软集体讨论，教师训练学生的总结文分享到了班级微信群里。那么接下引导 思考能力 知识来我们进行简单的分组讨论,请大家输出 目标根据班级微信群里的软文案例进行分3 类，稍后我将随机找同学进行发言阐述。 ………… 【教法学法】 【设计意图】 20 能力感谢大家的踊跃发言。大家给出此部分可启发学新媒体人需要时目标的案例以及把案例进行的分类，都非生回答 时刻刻探讨“为什反馈 3 常有道理.我们的教材将营销目的与么”等问题 投放渠道作为两大标准对软文进行了不同类别的划分。 按营销目的划分： 【教法学法】 （1）品牌推广软文 教师讲解 （2）产品推广软文 （3）活动推广软文 按投放渠道划分： 反思 （1）新闻资讯类软文 （2）自媒体类软文 （3）问答类软文 （4）个人社交类平台软文 （5）社群类软文 【教法学法】 【设计意图】 知识了解了什么是软文以后，接下来，输入 20 目标请大家阅读教材P9-11的内容,思考什帮助学生养成勇6

4 么是软文营销？新媒体软文营销有哪课本学习 些特点? 能力目标4 于尝试、善于总结的习惯 引导学生分角度思考问题 有哪位同学愿意和大家分享一下【教法学法】 【设计意图】 自己刚刚阅读后的成果？ 此部分可启发学锻炼学生的思考………… 生回答 能力与合作配合德育感谢大家的踊跃发言，我们基本能力 目标上了解了软文营销的定义。 3 现在请同学们打开微信，扫描我放在班群里的二维码，阅读一篇十万+输出 的软文案例，分析案例里广告主是谁?吸引读者参与互动的信息是什么？从中你能否总结出新媒体软文营销的特点?给大家10分钟时间。大家需要将各组讨论结果分享在微信群里，之后我会请同学来阐述你们小组的观点和想法。 好,请各组同学派代表进行小组【教法学法】 【设计意图】 讨论结果的阐述. 集体讨论，教师新媒体人需要时反馈 ………… 引导 时刻刻探讨“为什感谢大家的踊跃发言。 么、怎么办”等问 题 软文营销是指通过软文的调研、【教法学法】 策划、撰写、投放及传播，最终达成教师讲解 宣传或交易等目标的营销行为及方式。 反思 新媒体软文营销的三大特点： （1）形式多样化 （2）语言网络化 （3）投放精准化 这节课是我们本学期开始的第一 节课。我们一起探讨了“什么是软文?新媒体软文与传统软文的区别？软文营销是什么？新媒体软文营销的特点是什么?”等问题。 教师我们一起来回顾一下这些问题的10 答案. 小结 软文是指根据特定的用户诉求,以摆事实讲道理的方式使用户走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现品牌推广和产品销售的文字。软文的定义有广义和7

狭义之分。 新媒体软文与传统软文的区别有3个方面：发布渠道不同、传播范围不同以及推广形式不同。 软文可以按照营销目的和投放渠道进行类别的划分。 按营销目的划分: （4）品牌推广软文 （5）产品推广软文 （6）活动推广软文 按投放渠道划分： （6）新闻资讯类软文 （7）自媒体类软文 （8）问答类软文 （9）个人社交类平台软文 社群类软文 软文营销是指通过软文的调研、策划、撰写、投放及传播，最终达成宣传或交易等目标的营销行为及方式。 新媒体软文营销的三大特点： （4）形式多样化 （5）语言网络化 投放精准化此外，我们还利用思维导图总结了全书的大致内容。后面的学习我们继续应用输出式学习法来进行. 课下，大家对任何一个问题都可以继续探索。 德育课后预习下一节内容并制作思维导图 目标 作业 1 十、教学后记(教师填写) 1、 2、 3、 8