钻石营销

钻石营销

上世纪30年代前，钻戒很少被当作订婚戒指，詹姆斯·特威切尔的《经典广告 20》(Twenty Ads that Shook the World)一书介绍说，当时美国人更青睐于红宝石、蓝宝石、绿宝石和猫眼石，将它们视为更为珍稀的宝石。该书随后又写到戴比尔斯如何改变了世界钻石市场。

把钻石看作爱情的象征这种理念源于戴比尔斯于上世纪40年代进行的一次极为成功的广告营销，其结果是刺激了钻石的需求。相信您一定知道戴比尔斯的经典广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”。这句N.W. Ayer广告公司在1947设计的经典广告词改变了整个钻石市场。2000年《广告时代》(Advertising Age)杂志将这句广告词评为20世纪最经典广告之一。20世纪60年代戴比尔斯又在日本进行了同样的广告营销，收到了和在美国一样好的效果。

后来，戴比尔斯又通过广告号召消费者收藏自己的钻石，把它作为祖传珠宝世代相传，结果再次获得成功。这使得钻石的二手交易活动变得惨淡无光，从而进一步巩固了戴比尔斯的市场主导地位。因为没有人向珠宝商或其他人出售二手钻石，便又增加了新钻石的需求。

世界上只有数量不足200的公司和个人被授权可以从戴比尔斯购买粗钻石。他们被称作看货商。看货商通过统售组织(CSO)批量购买钻石，该机构是戴比尔斯旗下的下属机构，控制着七到八成的世界钻石市场。戴比尔斯将粗钻石卖给看货商，看货商再将钻石然后送到切割公司加工，然后再卖给经销商。

有些粗钻石则不通过统售组织(CSO)销售，它们出自澳大利亚、俄罗斯和一些非

洲国家的小生产商。即使这样，这些粗钻石的售价仍然受到CSO设定价格的极大影响。

钻石是最令人垂涎的珍贵珠宝，这一点从人们对钻石的狂热追逐可见一斑。虽然这种狂热并不是持久保持的，但不管怎样钻石无疑仍是一种珍奇的珠宝，从它们开采出地表到走进珠宝店，这中间经历了漫长而繁琐的精炼过程。诚然，钻石褪去了身上的神秘色彩(它的成分仅仅是碳)，但显然人们追求钻石的热情没有丝毫消减。正如广告所云：“钻石恒久远”。

著名钻石

库利南——迄今发现的最大钻石。这颗重达3,106克拉的钻石于1905年在南非的德兰士瓦省发现。1907年被献给英国国王爱德华七世。后来被分割成九大块，其中包括镶嵌在英国王杖上的532.20克拉“非洲之星”钻石，如今陈列在伦敦塔中。

希望钻石——可能是美国最有名的钻石了，这颗重达45.52克拉的钻石现陈列在华盛顿特区的美国自然博物馆中。

史密森尼博物院供图

它的历史可以追溯到17世纪，最初是一颗重达112.1875克拉的钻石。1668年被法国国王路易十四购买。人们认为这颗钻石最初在印度格尔康达的科鲁尔矿山发现，1673年被重新切割，得到一颗较小的67.125克拉的钻石。点击此处了解希望钻石的更多历史背景。

高贵无比——很可能是有史以来发现的第二大钻石，13年发现于南非。加工前重达995克拉。1904年由I.J. Asscher and Company of Amsterdam公司将其切割成21颗重量从1到70克拉不等的抛光钻石。

大莫卧儿——据信是迄今发现的第三大未切割钻石，于1650年左右发现。据称原始重量为787.50克拉，但切割以后仅为280克拉。该钻石以泰姬陵的建造者沙贾汗(Shah Jehan)命名。在切割之后，沙贾汗认为切割过度，一怒之下将切割师解雇。颇为神秘的是，这颗钻石如今已下落不明。