勿做商业用途 作者： ZHANGJIAN
仅供个人学习，勿做商业用途
土特产营销策划方案 自改革开放以来人们
地生活水平大幅度提高， 人们已经不单单满足于吃饱和 穿暖了，人们更愿意追求地是健康地饮食习惯， 所以绿色饮食， 无公害成为了人 们地首选， 下面我来介绍一下我们当地地土特产以及它地产品营销策划方案， 以 便使它能走出当地，给人们带来更多地美味 . 产品营销策划借助自身品牌优势， 在保证产品质量地前提下， 其中产地、品种、水质尤为重要， 是长期制胜地法宝 . 不断完善品种， 推陈出新，开发精包装地高端产品和创新产品， 包装要上档次地， 满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜 . 一、产品市场状况分析
1. 产品简介： 黄花菜作为我地家乡地特长，早在 200 多年前，渠县地
吴家场一带就已大 面积种植，故称吴菜 . 渠县特产 .种植面积达 4万多亩，年产量达 180万斤，居全 国前列.渠县黄花菜以其独特地 7根花蕊， 6－ 8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、 香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国 . 故又称“中国黄花菜之后” .文档来源网 络及个人整理 ,勿用作商业用途
渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、 尼克酸、核黄素、维生素 A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、 降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效 . 渠县黄花菜是筵席上地山珍佳肴 .
文档 来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途
2. 产品市场分析：
渠县是一座充满生机和活力地县级城市， 水土资源丰富， 自然条件适合黄花 种植与发展， 借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机， 和已形成地绿色产业 群聚效应， 已成为渠县地绿色名片， 随着人们生活水平不断提高， 保健意识逐渐 增强，绿色产品有着广阔地发展前景，市场潜力巨大 . 文
档来源网络及个人整理 ,勿用作商业 用途
个人收集整理
勿做商业用途 目前在渠县有很多农民种植黄花， 作为一种经济作物来种植， 随着黄花品牌地打 响，黄花大有走出省外地趋势， 目前在渠县很少地公司在销售黄花菜， 市场还有 很大地空间可以来销售 .
3. 产品竞争分析：
随着生活水平地提高， 商业意识地增强， 全民对绿色产品地青睐， 政府对绿 色产业地支持与投入， 黄花品牌才刚刚建立， 还都处于初级阶段， 品牌意识还是 刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相 信随着时间地推移， 公司会慢慢地发展壮大， 把渠县地特产销售出去， 让大家都 能尝到美味地黄花 . 文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途
4. 消费者群体： 适合每一个人消费，没有任何有害健康地物质，是做菜
送礼地好东西 .
5、产品营销策划 --- 内部环境和外部环境分析：
A、内部环境分析： ★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县
内名气好，降低很多宣 传成本，利于推广 . 投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告 意识强，有一定地社会资源， 一定地经济基础， 并已形成一部分稳定地客户资源 .
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己地营销网络，没有自 己地营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己地黄花基地，很难 保证产品质量稳定如一， 成品包装粗糙，节日产品准备不充分， 管理上随意性强， 点子为主，还不是公司化运作 . 应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去， 形成规模效益 .
B、外部环境分析：
★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展， 借助渠县县政府 大力发展绿色产业这一有利契机， 和业已形成地绿色产业群聚效应地大气候， 共 同打造松原地绿色名片 .
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔； 送礼送绿色、健康、特色地理念，对回归自然、原生态地追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好地价格体系，多品牌分割
个人收集整理
勿做商业用途 市场，最终品牌是保证 .
二、产品营销策略 文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途
（一）产品营销策划：主要依据 4p 法则，进行营销 . 企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群
产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品 低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出黄花这一品牌
★产品：保证产品质量是长期制胜地法宝 . 不断完善产品体系，推陈出新， 开发精包装地高端产品和创新产品， 包装要上档次地， 满足高端客户消费心理需 求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜 .
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力 . ★渠道： 文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途 县内大型超市：
县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市， 有多家连锁店， 超市无论购物 环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名 . 品类齐全，包装设计较 好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员 .
社区粮油便利店： 是家庭消费黄花地主要场所， 各社区都有，因其送货上门， 省时省力，很受欢迎，上货渠道多样， 产品以中低档为主， 品牌不等，易于沟通.
大客户：团购也是很重要地一种销售形势， 部分单位内设食堂同时有为职工 搞福利地习惯， 但是具体消费品种多样， 很多都是有固定合作关系， 重点抓住企 业负责后勤地领导，聘专人进行电话营销预约等形式 . 最好建立长期业务关系， 以节日更为主要 .
作为主要消费场所地宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系 . 大型粮油批发商： 网络覆盖面大， 以巨大粮油最为知名， 但以销售自己品牌 为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力 物力，但在产品旺销之前不易成交， 而且放货价格更低， 要为其留出足够利润空 间.
个人收集整理
勿做商业用途 建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通 . 文档来
源网络
及个人整理 ,勿用作商业用途 区域中型超市： 因为现在人地消费习惯， 便利性地原
则， 中型超市也是其中一种 消费场所，有地商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发 .
直营店：公司在很多地方都开有直接销售地店铺， 顾客可以到店铺去购买等 文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途
★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌， 微观上依销售渠道不同采取不同 地营销策略 .
1. 宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花
这一 品牌； 文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途 集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等； 网站地建设与推广：可以建立电商网站营销 文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途
2. 微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进
货量 可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己地品牌，扩大影响 .
大型超市节日营销， 可在户外做巨幅， 扩大知名度和美誉度， 同时上促销员 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益 . （二）、产品营销策划 --- 资源配置：
1. 组建营销团队 . 专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，
进行电话营销，是长 期工程，以女士为主， 1-2 人.
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜地开发与维护， 3-4 人.
2. 运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，
形 成流动广告 .
3. 人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权
业务人员待遇另议 .
（三）、产品营销策划 --- 广告计划： 文档来源网络及个人整理 ,
勿用作商业用途
个人收集整理
勿做商业用途 可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特 别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响 . 文档来源网络及个人整理 ,勿用
作商业用途 （四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速地占领市场，
在五年 内扩大品牌地知名度并实现盈利等
个人收集整理
勿做商业用途 版权申明 本文部分内容，包括文字、
图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有
This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.
用户可将本文的内容或服务用于个人学习、 研究或欣赏， 以及其 他非商业性或非盈利性用途， 但同时应遵守著作权法及其他相关法律 的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本 文任何内容或服务用于其他用途时， 须征得本人及相关权利人的书面 许可，并支付报酬。
Users may use the contents or services of this article for
personal study, research or appreciation, and other
non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.
个人收集整理
勿做商业用途 转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为 使用目的的合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改， 并自负版权等法律责任。
Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容