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市场经理年终工作总结

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  随着时间的飞逝,我回顾这一年的工作,感恩于招行领导和同事的支持与帮助,同时也认真审视了自己的工作表现。在总行要求的指导下,我努力要求自己,刻苦钻研,认真履行自己的职责。以下是我在一年内的工作总结:

  一、提升学习水平,尽责工作

  作为一名对公市场经理,我不仅努力学习信贷,而且重点掌握了招行的“总体信贷策落,客户与业务信贷,行业聚焦”等方面。在此基础上,我成功地执行了我行宣传和企业选择分类营销等工作,充分发挥了市场经理的职责。

  一年期间,我从分行收信部门领导的支持帮助下,成功完成了国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,并进一步提升了风险管理意识。另外,我为了加强业务技能,积极参加了四次分行举办的技能培训。我也在客户营销方面尤为努力,例如在总体从紧的银行下,实现市场营销与风险管理和谐的基础,深入研究行业发展趋势,并有针对性地做好目标客户营销。一年来,我成功地参与了昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。

  二、扩大客户群体,增强客户营销

  作为一名市场经理,我的工作任务十分重要。虽然我的技能、营销能力和经验与其市场经理业绩相比还有一定的差距,但我仍然不断学习和总结,以期更好地完成我的工作任务。通过持续地学习、积累和总结,我得以更从容地处理日常工作中遇到的各种问题,并提高了在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面的水平,使本职工作得以顺利推进。同样重要的'是,我还积极提升自己的各项业务素质,争取工作的主动性,具备了较强的专业心和责任心,努力提高了我的工作效率和工作质量。

  三、问题与未来工作方向

  在一年的工作中,我也遇到了一些问题。例如,我需要加强与客户的沟通和交流,更好地满足客户的需求。我还需要进一步提升个人的综合素质,使我能够更好地应对工作中的挑战和瓶颈。未来,我将继续努力,加强技能学习,提升团队协作,不断探索创新,以实现更好的工作表现。

  尽管我一直以来都非常敬业,热爱自己的工作,并且取得了一定的成绩,但是我也认识到自己存在一些问题和不足之处。主要表现在以下几个方面:

  首先,我的业绩技能水平仍需提高。例如,对于一些本来可以实现很好合作的客户资源,我却无法为他们量身定制出相应的业务方案。

  其次,针对现有的客户资源开展的营销工作还不够细致入微。我没有深入挖掘客户贸易链的各个环节,也没有找到合适的机会介入自己的目标客户群体。

  第三,我有时在工作中没有足够的细心和周密程度,在一些协调工作中也不够完美。

  眼下我已经进入了另外一年的工作阶段,我将尽最大的努力改进自己,并采取以下措施:

  首先,我会加强自己的学习,提高自己的技能水平。只有具备完善的业务技能,才能更加自如地展开业务。

  其次,在做好本职工作的同时,我将积极开展营销工作并更新自己的观念。我有责任心,愿意将自己的工作表现反馈到招行之中。

  最后,我将更加注重细节,提升工作质量和部门、同事、银企之间的合作意识,强化团结合作,不断改进,努力成为银行工作中的佼佼者。

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