由于我们班的沙盘模拟课上得比较迟，所以在别班同学口中我大概已经知道沙盘模拟其实就是要模拟企业的经营，这让我十分向往。
走进课室，令我最兴奋的是我们采取的是小组围着沙盘探讨的教学方式，这种开放的教学方式是早已厌倦那种传统教学方式的我，十分期待的。
但是，手工沙盘却没有像我想象中那么顺利。由于一开始我们没有作具体的战略规划，只是见步行步，到最后竟然是想着要怎么样还清贷款不至于破产就好了，贴现，卖厂房，借高利贷，卖生产线等等把公司运行得一团糟。到了最后，我们还是破产了，不过我们没有灰心，在和第一组的商量下，我们负责供给他们Bery,他们因为籍着他们在Bery市场的龙头地位而用颇少的广告费大接订单，在这种双赢的局面下，我们的经营才有了一定的起色。
通过六年的手工沙盘经营，我总结出了如下心得：
一．关于战略规划方面：在经营前必须要作详细的战略规划，例如根据产品的具体市场需要决定主打的产品和市场，并要结合其他小组和自己的具体情况，适当修改规划的细节。
二．在生产方面：要准确计算出自己每一季度的产能和所需的原材料，根据每季度的产能拿订单。原材料要分批小量采购，不要盲目采购，让自己的现金流陷入困境。
三．在财务方面：要利用好长期贷款和短期贷款，做好预算，计算好每期所需的现金，计算出所需的贷款。并建议在起初开始时，利用好借长期贷款，在中间的时候好好运用好短期贷款。
在第三天的电子沙盘中，我加入了另外一个小组，我们小组考虑到财务的工作比较繁琐和重要，就推选了我和另外一个男生担起了财务总监的位置。
由于我们已经有了六年的经营经验，所以我们一开始就仔细地研究了各市场的需求和价格走势图，并作出了把P3作为我们的主打产品，并把国际市场作为我们的主打市场的战略布局。而且事实证明这一决定是十分正确的，在经营的后期，由第五年起，由于我们是国际市场的龙头老大，我们只需用很少的广告费就可以拿很多的P3订单了。
虽然我们的战略方针十分正确，但是我们后来还是破产了，得分也不高，经过总结，我认为有如下因素：
一．在第一年就借了150万的5年长期贷款，导致我们每年要还15万的利息，并且没有好好利用短期贷款，导致我们的资金一直十分吃紧。
二．计算失误，由于一时大意，我们算错了产能，却拿多了订单，别的小组又没有足够多得P3供给我们，导致我们小组不能按时交货，导致了违约和现金
不能按时回笼的情况。
三．到了经营后期，由于有正确的战略方针，我们的经营状况开始转好，特别在第五年开始，根据我们所拿得P3订单，我们应该可以在第六年初还请长期贷款并可以实现转亏为盈了，但由于我们一时急于现金流的回笼，交货的时候只盯着先进到货期却忽略了交货期，导致了五年一季的货没有交，白白浪费了一个逆转的机会，并由于少量现金流的断裂，使我们企业在第六年初破产了。
经过这四天的沙盘模拟，使我深深感觉到企业经营的困难，做企业不仅要有战略眼光，还有细心，耐心，并要切实留意竞争对手的状况，做到既要竞争也要合作。沙盘模拟中的团队合作让我觉得课堂可以十分有趣生动，又可以学到很多得东西，我希望学校可以开多一点这样的课，既可以培养老师和学生的互动意识，又可以让学生积极交流，碰撞出思想的火花。
汇报人：黎
20-17