区拓第三期潜龙培训班训后总结

公司区域拓展部

二零零七年第三期潜龙培训班训后总结

湖北分公司区域拓展部20__年第三期潜龙培训班于10月24日至10月27日在武汉纺织宾馆成功举行，为期三天。本次培训调训33人，有32名学员参训，1人病假，现对此次培训班进行简要总结：

一、培训内容：

本次培训是为了帮助各单位组织发展，搭建储干成长平台，同时为前期已经有2个增员的储干尽快进入主管角色而举办的。来自各展业单位的32位学员通过三天全勤参与以及讲师的倾情传授，现已全部顺利结训。

潜龙班相对于其他制式培训，内容和形式较为丰富，为了着重强调潜龙培训班的文化氛围，逐步引导和启发队员的统一协作能力，会务组当天进行了严谨、生动、活泼的训前会，主题思想以围绕做一个有承受能力，敢于负责任的主管来展开，使其明了主管职责，通过班训、主管精神、餐前训导等形式促使学员达到主管应具备的精神境界。期间鉴于各单位在基本法上的宣导、讲解、培训力度，从务实的角度出发，对所有学员进行了基本法，通过率仅为44%，可以看出储干关于基本法相关知识还需加强学习和追踪；

把握现在特定的机遇去成就自我，如何成为有价值的准区主任，以及之前所要具备的条件，经过罗处经理的亲历传授，学员感触颇深，罗处也当之无愧的被学员推荐为最受欢迎的讲师；

本次培训班开班前，经过和几位处经理和课长的反复交流，从务实、进取的角度对培训课程做了大副调整，切实从学员目前的发展状况以及实际需求设臵，学员学的充实，体会多多，符合科学发展观的需要。

袁对基本法重点内容的再次讲解和答疑，让学员加深了印象，透彻的了解晋升之路和发展利益；

作为收展员日常最基础的工作是如何做好四卡一志，而想要成为主管之前就必须学会如何在做好自己工作的同时，如何引导和管理自

己的队员认真对待基础活动工作，是各位储干现在急需了解和掌握的内容，于X从自己的切身感受和多年的从业经历，从不同角度和队员深入探讨这一工作的重要性，队员总体表示现在这一刻真真体会到基础活动管理的重要性；

增员话题对于想要发展的人来说，是永恒的主题，潜龙班通过一天的课程，非常系统的从增员方法、增员渠道、增员技巧和增员面谈切入，通过胡、方非常详尽的阐述和交流，让每位队员都有豁然开朗的感觉，受益非浅；

增员做的好是必须的，但队员的留存和发展却是我们共同关注的，新人的到来可以给我的团队注入新的活力，但也带来压力和责任，如何有效的辅导新人，可不是一两句话可以说清楚的，苏充分利用自己情商和智商迸发的激情，给学员们演绎出丰富精彩的辅导课程，大家在轻松欢快的氛围中，领会到辅导的真谛。

光说不练是忽悠，现身说法是真情。杨X亲身分享，结合自己的成长经历，极力激励所有学员，共筑美好未来！

整个班务活动，内容充实、气氛活跃、意义深远！

结训仪式上，大家还设定了自己发展目标，并结伴互订发展计划，相互支持、相互促进、相互监督，更明确了自己今后的发展方向。

二、班务活动

培训期间，会务组首先从晨练开始磨练学员们的意志同时还进行了丰富多彩的班务活动：

在25号晚产品知识考试完毕，举办了基本法演讲大赛，通过此活动，让所有学员对基本法再次加深了解，有四位学员表现优异；

在26号晚，举行了增员案例大分享，为此给学员们提供了充分分享各自的劳动成果的机会，有两位学员表现特别优秀，同时还举行了盛大的手语舞比赛，极大的促进了学员们竞争热情！最后，各位学员还对增员话术进行了背诵，掌握了多种增员利器；

27号晨练，全体学员英姿飒爽、斗志高昂的举行了队列口令铿锵赛，让此次培训班务活动推向高潮，极大的鼓舞的队员的奋斗热忱！

三、取得成果：

本次参训的32位学员被分为六个区，分别是：潜龙区、猎鹰区、

皇蜂区、铿锵玫瑰区、闪亮区、飞龙区。

六个区的区主任分别是：曾、乔、庄、江、高、张

大家共同选举出课长：刘、汤；发音人：汪、王；体育委员：曾；

基本法演讲优胜奖：路永玲

最佳早会经营奖：皇蜂区、闪亮区

增员分享优胜奖：张

通关英雄奖：皇蜂区

列队铿锵赛：铿锵玫瑰区

手语舞大赛奖：潜龙区

本次培训的优秀学员：钻石刘、荆州高、桥口蔡店张

本次优秀团队：是潜龙区的六位学员，他们是曾（区主任）、陈、徐、刘、王

本次培训通过以红旗榜的形式对学员进行激励，提高了学员积极进取向上的集体荣誉感，增强团队合作精神，并借此提高队员作为储备主管的管理能力。

四、学员感受：

学员对于此次培训给予了肯定，摘抄几段与大家分享：

1、很有感觉，成功的人之所以成功，是因为他们每个人有着不同的方法、技巧，并且共有一种执着、坚韧的精神；

2、真的很感谢！机会很难得，顶级老师授课，收获多多；

3、为什么平安培训总是白天黑夜连续上课总是打瞌睡，时间上能改一下更好！

4、正在困惑的时候，公司给予这次培训，指明了方向，再次给自己制定目标，勇往向前冲；

5、非常感谢公司组织的这次系统、专业的综合培训，对我在增员方面有非常大的帮助，通过培训，将我的思路理清了，将一些现实工作中的困惑解决，回到展业区后，借鉴成功的方法去成就自我，希望下一次培训，还可以见到这些伙伴，开心学习、开心工作、开心的

面对生活。

6、餐饮味道不好（早餐除外）

五、授课反馈：

对于讲师授课，个别学员反应有趣，供老师参考：

1、胡：应具男性的幽默；

2、杨琴：重点还不够突出；没有笑容

3、袁：非常严谨，但互动少了点；

4、苏：没有提意见的

5、罗：没有提意见的

6、方丽：没有提意见的

7、于芳：普通话不标准；

六、问题反馈：

1、开班前期的名单核定和确定花费了会务大量的时间，请各单位及时响应培训预告和培训通知；

2、有责任心的督促队员按培训要求做好参训准备，必要时将相关资料打印给队员，我不希望因此学员被推训；

3、因为时间和人手问题，班务有些准备工作不完善，希望大家监督提醒，并批评指正。培训班的任何问题，请大家及时反馈，我们及时更正，在次还是要感谢这次给课程调整的大力支持，谢谢！

七、期许与致谢：

本次培训班各级领导都非常重视，区域拓展部张理、时宁主任、机构负责人、各单位处经理都对此次培训给予关注；同时，也要感谢所有授课老师的辛勤付出及精彩演绎；更要感谢各位学员的全情投入，使得本次培训能够顺利进行。

希望各位处经理、课长要时刻关注所有储干人员的培养和激励，后期更要对其发展进度进行追踪，也希望各位储备主管能够将本次所用于日常的工作中，能够快速的在区域服务中成长，将自己的团队做大做强。

湖北分公司区域拓展部

20__年10月30日