企划案的标准格式

一份完整的营销企划案需包括哪些方面

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1.管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2.评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3.分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4.分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者、机构与市场）

5.分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6.确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1.营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异

（3）传播公司的定位

2.开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3.管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4.自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5.设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

三、营销方案

1.管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）品牌决策

（4）包装和标签决策

2.设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3.选择和管理营销渠道

（1）渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）渠道动态

（4）渠道的合作、冲突和竞争

4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5.管理广告、销售促进和公共关系

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体3

决策，评价广告效果

（2）销售促进

（3）公共关系

6.管理销售队伍

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2.营销执行监控以保证营销的有效性

3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4.根据营销部门的信息来进行战略控制

萬聖節活動企劃案

吉的堡教育機構

KIDCASTLEEDUCATIONALINSTITUTE

前言：萬聖節在美國是一個小朋友都非常喜歡的節日，但是在台灣確不如耶誕節般的普遍，藉由此企劃書我們來推廣萬聖節的種種活動，讓家長了解我們的學習目標不只是侷限於課本的學習，還包括了風俗習慣的了解以及節慶活動的參與等，讓小朋友的學習領域更加廣擴及豐富！

1.配合萬聖節的節慶習俗，搭配美語教學活動，藉而展現學習成果。

2.藉此活動拉近師生之間的距離。

1.藉由不同活動，配合美語教學情境，讓學生們能在歡樂的氣氛中，了解耶誕節的由來及

意義；同時配合教學成果發表及親子化裝舞會，寓教於樂，讓孩子度過一個難忘的萬聖節。

活動項目：

PlanA（低年級，請詳讀手冊內容）

PlanB（中年級，請詳讀手冊內容）

PlanC（高年級，請詳讀手冊內容）

PlanA

Activity1-TheLegendofHalloween

許多的小朋友只知道萬聖節的時候可以去要糖果，卻不知道萬聖節的由來，藉由此故事來讓小朋友有更深一層的了解，為何會有這樣的一個節日也讓小朋友對西方的文化有更深一層的了解。學習語文不只是學習溝通，更是學習它的文化與習俗。

萬聖節的由來

在彷間有許多關於萬聖節的不同傳說，其中一個故事的傳說是；

死去的人的靈魂不斷的在找尋活人的身體來附身，好讓他們可以再重新回到人世間。Celts這個族群的人，一直深信十月是一個很好的時機，因為在這個時候，正是死去的人的世界與活人的世界相交錯的時刻。

當然了！活著的人決對不會願意被一個死去的人附身的，所以村莊裡的人就想出了一個好方法，他們三十一日的晚上將所有的火熄滅，穿著奇奇怪怪的服裝，並發出一些吵鬧的聲音在村裡走來走去，就是為了嚇走那些鬼魂，以避免被鬼魂附身！

TheLegendofHalloween

XXX.Thentheycangototheafterlife.

XXX,thelivingpeopledidnotwanttobepossessed,sothevillagerswoulde_tinguishthefirXXX.

Tips:

Whentheteacheristellingthisstoryyoucancreatesomesoundeffects,likemakingsomescaryghostsoundspleaserememberifyouhaveanyyoungerstudentsintheclass,pleasedon’tdothis,becauseitmayfrightenthem!9

Activity2-BobbingforApples

秋天是蘋果收成的好時節，在西方國家習慣將蘋果醃製成不同口味的甜點，例如；在蘋果的外層裹上一層濃濃的巧克刂，然後再灑上一些核桃；或裹上一層香香的肉桂粉再灑上一些糖粉，就成了一道絕佳的甜點了。此甜點是小朋友的最愛哦，也就因為秋天是蘋果收成的好時節，所以就想出了這樣的遊戲，以配和萬聖節這個秋天的節慶。

活動方式:

1.準備兩個至四個大桶子，裡面裝滿水。

2.準備蘋果數十個，大約二十個左右。

3.將蘋果放置於桶子內，一個桶子裡大約有五~十個蘋果。

4.將小朋友分成兩組，一組大約五~十人，依蘋果的數目而定。

5.當哨聲開始，小朋友要輪流用嘴去蘋果，每人起一顆蘋果，並將蘋果放置於水桶旁的桌上或籃子裡。

6.比較快傳完的那一組就贏了。

Activity3-JumpingPing-Pong

萬聖節也就如同中XX的鬼節，他們也同樣有一些古老的傳統。他們為了怕各種不同的鬼來把自己的小孩抓走，有些人家會在自己的家門口掛上一顆球，當鬼魂來的時候，風吹動了球，大家就趕緊將自己的小孩藏起來，於是乒乓球的遊戲又產生了，它同時也成為很受歡迎的“Partygame”。

活動方式:

1.將小朋友分成兩組，每一組大約有十人。

2.每一個小朋友會有一個紙杯，紙杯裡面會有水。

3.老師給每一組的第一個小朋友一顆乒乓球。

4.當老師一喊“Start”時，第一個小朋友則需將乒乓球吹到第二個小朋友的杯子

裡，然後第三個，第四個…一直到最後一個小朋友。

5.比較快完成的那一組，就贏了。

6.若要遊戲更戲劇畫一些，也可在杯子裡放滿了麵粉，所以小朋友在吹的時候

就會滿臉的麵粉，增加笑果！

7.老師可自由變化遊戲內容，讓遊戲更有趣些。

Activity4–GhostHunt

由於在萬聖節的時候遊行的人數眾多，家長常常擔心會有小朋友走失，因此透過這個遊戲，我們可以讓小朋友活動活動筋骨，玩一玩找人的遊戲。

活動方式:

1.請老師找出兩個小朋友。

2.請其他小朋友閉起眼睛。

3.當老師一說出Ghosthunt，兩位小朋友就要找地方躲起來。

4.當兩位小朋友都躲好了之後，就請其他小朋友張開眼睛。

5.躲起來的兩位小朋友需發出一些鬼聲，讓其他小朋友知道大慨的位置。

6.誰先找到那兩位小朋友的人，就可以指定一位小朋友擔任下一回合的鬼。

Activity5–PartyTime

雖然是一個Party但是還是有機會讓小朋友練習英文，也讓他們嚐一嚐好吃的marshmallow，經由食物的引導對這個節日更加了解。

活動方式:

請事先準備popcorn,coke,marshmallow（一種軟軟的棉花糖）,candy等食物，我們要開始Party了！

Partygames:

GuessHowMany:在一個罐子裡裝滿了marshmallow，讓小朋友猜一猜裡面有多少個marshmallow，這是一個warmupparty的遊戲。

MemoryTesting:在一個盒子裡裝滿了一些有關於萬聖節的圖卡，例如，稻草人(scarecrow)，吸血鬼(vampire)，南瓜派(pumpkinpie)，JXLantern，蝙蝠(bat)，骷顱頭(skull)，等，讓小朋友看幾秒鐘之後，將他們蓋起來，讓小朋友猜一猜裡面有些什麼。（請老師在玩著個遊戲之前先和小朋友練習這些單字）GhostStories:如果妳的學生夠大了，可以讓他們自己每一個人說一個鬼故事，但是別太恐怖哦！

Activity6–Who’sTheWinner

闖關遊戲一直都是小朋友所熱愛的遊戲，利用闖關的遊戲結合萬聖節的氣氛，讓這個萬聖節的活動更加的熱絡與熱鬧，更可以藉由闖關遊戲來了解學生的學習吸收能刂。

活動方式:

1.在各個教室裡設計闖關的遊戲。(可參考以上提出的各項遊戲)

2.在限定時間內，小朋友盡量回答老師問的問題。

3.答對的小朋友可以得到一個貼紙。

4.看哪一組小朋友最快又得到最多的貼紙，就是贏家了。

※老師可以先教導小朋友一些有關於萬聖節的東西，在闖關的時候老師可以問小朋友相關的問題。

Activity7–Let’sRhymeTheHalloweenChant1

活動目的：

利用這樣的韻文方式來教導小朋友學習有關於萬聖節的重要動物蝙蝠，小朋友不但可以學習數數兒，還可以替換其他的動物來做學習，回家後朗朗上口，讓父母也可以感受到學校所帶來的歡樂萬聖節氣氛。

One,one,one,batshavelotsfun

Two,two,two,batscanshout“Boo”

Three,three,three,batshanginatree

Four,four,four,batscansoar.

Five,five,five,batscanreallydive

Si_,si_,si_,batscancarrysticks

Seven,seven,seven,batsflytoheaven

Eight,eight,eight,batssitonagate

Nine,nine,nine,batsarefeelingfine

Ten,ten,ten,Letscountthemallagain.

Ten,nine,eight,seven,si_,five,four,three,two,one

Thebatshadfun!

Activity8–Let’sRhymeTheHalloweenChant2

ItsHalloweennight

ItsHalloweennight

Hi–hotheherry–O

ItsHalloweennight

IthinkIseeabat

IthinkIseeabat

Bi–botheberry–O

IthinkIseeabat

NowIseeascarecrow

NowIseeascarecrow

Si–sotheserry–O

NowIseeascarecrow

Oh,isthatamonster

Oh,isthatamonster

Mi–mothemerry–O

Oh,isthatamonster

Ithinkitstimetogo

Ithinkitstimetogo

Activity9–Let’sRhymeTheHalloweenChant3

現在我們要學習有關於JXX的朗詩，老師也可替換cat的部分，換成不同的萬聖節產物，例如；/bat/,等等。

Fivelittlepumpkins

ThatIonceknew

Fatones,tallones,scaryones,too

Buttheonelittlepumpkin

Withthecandleshiningbright

Hescaredthe/cat

OnHalloweennight!

PlanB

Activity1–TheLegendofJO’Lantern

很多人都知道萬聖節要提燈籠，卻很少人知道它的歷史典故及由來，透過這個故事小朋友將來可以很得意洋洋的告訴他們的外國朋友，J燈籠的典故與由來

JO’Lantern的由來

有關於JXX的由來，這個傳說據說是從愛爾蘭的彷間傳出來的，現在我們就來聽一聽這個傳說吧！

傳說中有個名叫J的人，是個惡名昭彰的傢伙，他不但是個酒鬼，而且還非常的奸詐，他甚至還愚騙撒爬上了一個樹，又再樹幹上畫上一個十字架，將撒在樹上無法下來，後來撒和J達成了一個協議，就是撒不准再來招惹他，否則他就永遠不讓撒下來。

根據傳說，J死了之後，他因為在世的時候做了太多的壞事，所以上不了天堂，但是又因為他曾經得罪過撒，所以撒也不讓他入地獄之門，撒給了JXX裝在蘿蔔裡快要熄滅的燭火，讓他徘徊在冰冷黑暗的通道裡永不能超生，只能守著一盞快要熄滅的燭火，撒將燭火裝在蘿蔔裡就是為了讓他燃燒的更久一點！

TheLegendofJO’Lantern

ThelegendwasprobablyfromIrishfolklore.

XXXXXXXXX,hewouldpromisetolethimdownthetree.

Accordingtothefolktale,afterJdiedhecouldntgXXXXXX–outturniptokeepitglowlonger.

Activity2–HowtoMakeAJ–O’-Lantern

小朋友自己動手做一個屬於自己的燈籠，會讓他們得意好久呢！

活動方式:

1.每個小朋友可以自己準備一顆大大的蔬菜或水果，例如：

瓜，哈密瓜等，請老師為小朋友每人準備一根蠟燭。

2.將自己準備的水果或蔬菜擦乾淨。

3.在桌子上舖放一些報紙，以免弄髒了桌面。

4.準備小刀及湯匙數隻，請小朋友輪流小心使用。

5.用小刀小心地將頭部切除，別丟掉哦。

6.將蔬果裡面的果肉慢慢地用湯匙挖出。

7.自己按照喜歡的樣子用雕刻刀刻出眼睛，鼻子，嘴巴。

8.在裡面放上一根蠟燭，再把頭蓋蓋上，就完成了！20南瓜，葫蘆，西

Activity3–DecoratingtheClassroom

讓小朋友參與教室佈置是一件讓他們很興奮的活動，也可以讓小朋友發揮團隊的精神，讓整個學校更有萬聖節的氣氛，更可以拍照留念作為往後招生最佳宣傳。

裝飾教室：

小朋友可以利用許許多多的圖片（可愛的或可怕的）來裝飾教室，以營造出萬聖節的氣氛，可以做一些稻草人吊在教室裡，發揮不同的創意來佈置自己的教室，主任可以舉辦一個萬聖節教室佈置創意比賽。由幾老師來評選，小朋友也可以參加評選比賽，大家投票表決，最有創意的那一間教室將可以得到一些獎品或獎勵，主任可以自行決定獎品頒贈的方法。

Activity4–RolePlay

話劇演出JXX的故事

老師可以選出兩個小朋友分別來當J，Satan，其他小朋友則可扮演村民的角色。

Folks:ThisisalegendformIrishfolklore.

Folks:Amannamed“J”

J:ImJ!Whoiscallingmyname

Folks:HerecomesJ,letsgoaway.

J:Hey,you!Givemesomemoney.

Folk1:XXX.

J:XXX.

（Folk1掏出一元給他，然後快速逃命離開）

J:Whoareyou

Satan:Iamthemasterofthedevilworld.

J:Doyouknowtheresanotherdevilwantstokillyou.

Satan:Really,whereisthatdevil

J:Hesuponthetree.

（Satan一陣風似的跑到了樹上，小朋友可以爬上椅子假裝爬上樹）（J趕快在樹下掛一個十字架）

J:Ha-ha!Gotyou!

Satan:XXX.

J:Ok!Butsayyoullnevertemptmeagain.

Satan:Illnevertemptyouagain.

（J將十字架取下來，Satan一陣風似的跑走了）

（接下來的一幕是J躺在地上已經死去的樣子）

Folks:Oh–Yea!Jisdead,good.

Angel:Sorry,youcantgotoheavenbecauseyouaretoobad.

J:Oh!No.

（J很失望的走開，又遇到一個地獄的使者）

Devil:No,youcantgotothehellbecauseSatansaysthat.

J:Icanonlystayhereforever.

（J提著他的燈籠孤獨的坐在黑暗的洞裡，老師可以將電燈關掉，只剩下燭光來營造氣氛）

PlanC

Activity1–TheOriginoftheHalloweenCostume

穿著自己做的得意萬聖服，當然也要知道萬聖服的由來，在PlanA，PlanB裡我們已學習了萬聖節的由來和JXX的由來，現在又知道了萬聖服的由來，相信小朋友在這個萬聖節中必定獲益良多。

萬聖服的由來

萬聖節的服裝是在1840由愛XX人傳入美國的，但是trickortreat的服裝卻不是由愛XX人傳入的，而是在19世紀時由歐洲的一種服裝叫做“souling”演變而來的。

在11月2日這一天，所謂的靈魂日，人們將會穿梭在各個村落中，並且乞求一種靈魂蛋糕，這是一種四方形由麵包所做成的蛋糕。

乞求到越多的靈魂蛋糕，代表他們會有越多的祈福者為他們死去的親人禱告，在那個時候人們深信，擁有越多的祈福者為死去的人祈福的話，死去的人較容易上天堂。

TheOriginoftheHalloweenCostume

XXX“trickortreat”didnotoriginatefromIrishCelts,butfroma9thcenturyEuropean24

customcalled“souling.”

OnNovember2nd,AllSoulsDay,thepeoplewouldwalkfromvillagetovillagebeggingfor“soulcakes,”akindofcakemadeoutofasquarepiecebread.

Themoresoulcakesthebeggarscouldget,themoreprayXXX,andthatprayereventhestrangers,couldletthesoulspassagetoheaven.

Tips:

XXX.Theteachercandiscussthiswiththestudents.

Activity2–MakingACostumeforHalloween

穿著各種不同類型的costumes滿街去trickortreat一直都是美國小朋友最得意的時刻，他們的造型奇特，越怪就越酷，而自己動手做的costume更是酷斃了，因為絕對找不到一個與你同樣造型的裝扮，這是屬於小朋友自己獨一無二的造型；小朋友不但自己動手發揮創意更達到環保的目的，如何廢物利用，還必須練習用英語解釋自己的想法，完全達到寓教於樂的目的。

活動方式:

收集一些廢報紙，垃圾袋，繩子，紙箱子等等的廢物利用物品，發給每一個小朋友這些廢物利用品，讓小朋友自由想像他們想將自己裝扮成什麼，例如；女巫，吸血鬼，蝙蝠，狼人等這些奇怪的東西，時間讓小朋友完成，之後評選出最佳服裝獎。讓小朋友一個一個上台，照相留念，並且小朋友要用英文回答以下的問題：

Whodoyouwanttobe

Whydoyouwanttomakethiscostume

Whenwillyouwearthiscostume

Howdoyoumakethiscostume

※老師可以將小朋友拍下來的照片做成一本小書，書名是”HalloweenBall”，書的內容大慨有3，4頁左右，第一頁可以貼上他們的costume照片，接下來的幾頁可以請小朋友寫下老師剛剛問的那幾個題目及答案，並加上自己動手畫的的插圖。

Activity3-MakingATrickorTreatCandyBag

萬聖節最有趣有好玩的部分莫過於“trickortreat”不給糖就搗蛋的要糖果遊戲，在美國萬聖節是小孩子們最興奮的節日了，每一個家庭也都準備了各式各樣不同種類的糖果來請每一個“trickortreat”的小朋友，自己做的candybag不但可以增加小朋友的創作能刂，可以使每一個小朋友有屬於自己特色的糖果袋。活動方式:

1.小朋友可以自己從家裡帶一個紙袋及彩色筆來。

2.老師可將萬聖節常出現的一些東西影印給小朋友。(如附件)

3.讓小朋友自己著色，發揮自己的想像刂及創造刂。

4.將那些可怕的圖案剪貼並黏在紙袋上。

5.老師可將小朋友的成品做一個展示，並可以選出最佳作品。

6.請班主任或老師們準備一些糖果，小朋友做完“CandyBag”就可以拿著自己

得意的傑作去“trickortreat”。

Activity4–Let’sGoParade

讓小朋友真實的感受一下trickortreat的樂趣，並且營造出真實的學習情境，讓小朋友及家長可以了解，我們的美語是真實的結合日常生活美語，並讓小朋友在樂趣中學習。

活動方式:遊行去嘍！

請小朋友穿著自己所做的萬聖服臉上還畫著萬聖節妝，沿街去做trickortreat，小朋友在做trickortreat之前要先說一段俏皮詩Trickortreat,smellmyfeet,givemesomethinggoodtoeat.每個小朋友還可以手提一個屬於自己的糖果袋，定穿上自己設計的造型，來一場聲勢浩大的萬聖節遊行。

請老師在遊行前，先告知要去trickortreat的店家，並預先將自己準備好要發給小朋友的糖果交給店家，讓店家發給小朋友。

請老師務必注意小朋友的安全，低年級的小朋友可在分校內執行，而中高年級的小朋友則可以帶到附近店家作一場真實的遊行。

老師也可以安排小朋友到家長家裡tXX，相信會有不少家長自願讓小朋友到家裡tXX，並且還會自願為小朋友準備糕點以及糖果餅乾，更可以達到宣傳的功效。

有關萬聖節一些有趣的人物，例如；吸血鬼(vampire)，墳墓(cemetery)，南瓜派(pumpkinpie)，骷顱頭(skull)，蝙蝠(bat)，狼人(werewolf)，稻草人(scarecrow)，鬼屋(hauntedhouse)，黑貓(blackcat)，女巫(witch)